張方金,張方金講師,張方金聯(lián)系方式,張方金培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    張方金:《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理》
    2021-04-06 2904
    對(duì)象
    各行業(yè)各級(jí)營(yíng)銷管理者、參與者
    目的
    幫助企業(yè)建設(shè)、管理和運(yùn)作銷售隊(duì)伍,培育一批忠于企業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的銷售人員,打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。
    內(nèi)容

    課程大綱:

    第一講 管理哲學(xué):一個(gè)人是工作,一群人是事業(yè)

    1.“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”,團(tuán)隊(duì)協(xié)作永遠(yuǎn)大于孤軍奮戰(zhàn)

    2.團(tuán)隊(duì)成員不僅僅是你的下屬,更是你的事業(yè)資本

    3.團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力

    4.凝聚力是團(tuán)隊(duì)的保障,創(chuàng)新力是團(tuán)隊(duì)的希望

    5.好團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn):誰(shuí)都可以用得上,誰(shuí)都可以離得開(kāi)

    6.打造協(xié)作型團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)每個(gè)人的最大效益

    7.形成利益和榮譽(yù)的共同體,才能形成牢固的團(tuán)隊(duì)


    第二講 自我管理:用人格感召團(tuán)隊(duì),用魅力影響團(tuán)隊(duì)

    1.不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),做學(xué)者型管理者

    2.做情緒的主人,管理者應(yīng)有情緒掌控力

    3.修煉非權(quán)力性領(lǐng)導(dǎo)力:讓員工自覺(jué)追隨你

    4.自我要求:用放大鏡管人,用望遠(yuǎn)鏡管事

    5.不要和下屬爭(zhēng)功勞,爭(zhēng)了功勞失了人心

    6.無(wú)關(guān)緊要的事情,妥協(xié)一下更能彰顯你的氣度

    7.必要時(shí)做員工的擋箭牌,保護(hù)員工得人心


    第三講 制度管理:制度才是真正的老板

    1.嚴(yán)格的制度是企業(yè)健康成長(zhǎng)的保險(xiǎn)栓

    2.按制度辦事,沒(méi)有規(guī)矩不成方圓

    3.合理的制度設(shè)置應(yīng)該兼顧公平和效率

    4.制度就是原則,制度面前人人平等

    5.執(zhí)行力是制度權(quán)威存活的生命之源

    6.你不講制度,大家就會(huì)跟你講條件

    7.杜絕人情,它是制度的腐蝕劑

    8.杜絕“下不為例”的借口,制度面前沒(méi)有任何理由


    第四講 授權(quán)管理:管得少,團(tuán)隊(duì)才能管得好

    1.合理授權(quán)才能凝聚起團(tuán)隊(duì)的力量

    2.授權(quán)管理的原則:分散權(quán)力,總攬大局

    3.管理者不做太多決策,只做重大決策

    4.授權(quán)的前提是找到合適的人選

    5.有效授權(quán)和盲目放權(quán)不是“同門師兄

    6.最有效的授權(quán)是讓員工各盡其責(zé)

    7.缺乏信任的授權(quán)不可能達(dá)到授權(quán)的目的


    第五講 績(jī)效管理:處罰不是目的,帶出效率是宗旨

    1.績(jī)效管理為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航

    2.合理的績(jī)效考核能促使員工努力拼搏

    3.績(jī)效考核,先要注重角色定位

    4.不斷改進(jìn)公司的績(jī)效評(píng)估體系

    5.與員工面對(duì)面地進(jìn)行績(jī)效評(píng)估

    6.多勞多得,績(jī)效與薪資直接掛鉤

    7.額外設(shè)置特別薪酬,讓員工大膽PK


    第六講 流程管理:沒(méi)有規(guī)范流程,管理一切為零

    1.簡(jiǎn)單、明確和統(tǒng)一的目標(biāo)是成功的保證

    2.用流程規(guī)范大家做什么、怎么做

    3.落實(shí)崗位責(zé)任制,誰(shuí)的工作誰(shuí)負(fù)責(zé)

    4.撤銷流程中沒(méi)必要的環(huán)節(jié),減少成本浪費(fèi)

    5.建立溝通渠道,保證各環(huán)節(jié)順利銜接

    6.監(jiān)管融合,確保工作順利持久開(kāi)展


    第七講 溝通管理:交流不到位,執(zhí)行要走樣

    1.溝通帶來(lái)理解,理解帶來(lái)合作

    2.重視員工會(huì)議,堅(jiān)決不搞”一言堂

    3.推心置腹才能解開(kāi)溝通中的死結(jié)

    4.積極接納意見(jiàn)建議,營(yíng)造開(kāi)放式的團(tuán)隊(duì)氛圍

    5.及時(shí)疏導(dǎo)情緒,消除員工心中的負(fù)能量

    6.幫助員工擺脫“無(wú)助感”的束縛

    7.主動(dòng)溝通,把誤解和矛盾消除在萌芽中


    第八講 激勵(lì)管理:趕著員工跑是技術(shù),讓員工主動(dòng)跑是藝術(shù)

    1.獎(jiǎng)勵(lì)給有貢獻(xiàn)的人,福利給有態(tài)度的人

    2.物質(zhì)激勵(lì)是最有效最直接的激勵(lì)手段

    3.及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)員工才能獲得最佳效果

    4.真誠(chéng)的贊美能激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的熱情

    5.競(jìng)爭(zhēng)是給員工“注入”的最好的“興奮劑

    6.給予及時(shí)反饋也是一種激勵(lì)

    7.適當(dāng)?shù)膽土P也是一種必不可少的激勵(lì)


    第九講 員工管理:沒(méi)有帶不好的隊(duì)伍,只有不會(huì)帶隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)

    1.讓馬兒奔跑,讓鳥(niǎo)兒唱歌,發(fā)揮員工的優(yōu)勢(shì)

    2.對(duì)待天生領(lǐng)袖型員工:大膽授權(quán),帶活團(tuán)隊(duì)

    3.對(duì)待大膽創(chuàng)新型員工:取長(zhǎng)補(bǔ)短,擇優(yōu)而用

    4.對(duì)待埋頭苦干型員工:給予指導(dǎo),高效工作

    5.對(duì)待恃才傲物型員工:潑潑涼水,精心調(diào)教

    6.對(duì)待推卸責(zé)任型員工:堅(jiān)決處罰,掃除惡風(fēng)

    7.對(duì)待得過(guò)且過(guò)型員工:加強(qiáng)考核,斷其后路


    第十講 結(jié)果管理:業(yè)績(jī)證明能力,結(jié)果說(shuō)明價(jià)值

    1.工作就要以成敗論英雄

    2.定好目標(biāo)精確到個(gè)人,別讓團(tuán)隊(duì)整天”瞎忙

    3.業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)結(jié)果的唯一標(biāo)準(zhǔn)

    4.有計(jì)劃的執(zhí)行才會(huì)讓結(jié)果更完美

    5.結(jié)果就是目標(biāo),盯緊才能快速到達(dá)

    6.運(yùn)用二八法則,把多數(shù)時(shí)間用在重要的事情上

    7.細(xì)節(jié)決定成敗,用細(xì)節(jié)收獲最好的結(jié)果


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