課程背景： 有人把一向是大罐大袋茶葉，拆分成一小罐一小罐，并設計非常精致有檔次的包裝，賦予“大師茶”概念，提出“一罐一泡，私屬泡”的生活體驗，很快小小一罐茶市場規模做到幾十億，創新并引導了人們新的茶
課程背景： 總經理很痛苦：新產品上市大出血，投入產出比失調;銷售總監很痛苦：經銷商對新產品不買帳，銷售回款十分緩慢;營銷總監很痛苦：新產品叫好不叫座，目標顧客不感興趣……95%的新產品上市之日就是退
課程大綱： 第一講、初次見面 1、獲得客戶線索的十二種方法 2、打陌生銷售電話，這五個細節很重要 3、如何與客戶預約見面 4、陌生客戶電話預約應對話術 5、為什么我的拜訪總是無效 6、你只有一次機會
課程大綱： 第一講 管理哲學：一個人是工作，一群人是事業 1．“三個臭皮匠賽過諸葛亮”，團隊協作永遠大于孤軍奮戰 2．團隊成員不僅僅是你的下屬，更是你的事業資本 3．團隊精神是企業最核心的競爭力 4
課程大綱： 第一講 客戶關系管理的技術 一、客戶關系管理系統 1、客戶關系管理系統的定義與特點 2、客戶關系管理系統的主要功能 3、客戶關系管理系統的類型 二、數據管理技術在客戶關系管
課程大綱 破題：思考下為什么出現這種情況 1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨 2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨 3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵 第一部分：經銷商開發 經銷商開發三部曲 思考：我們要找
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