一個成功的銷售員在銷售過程中的表現，直接影響著他的銷售業績，直接影響著交易的成敗。值得注意的是，即使交易結束了，業務員的情感付出還應該繼續下去。因為，往往是交易后的細節更會引人注意，更能體現出業務員對
一直以來，我們都習慣以一句話來概括時間的重要性，那就是：時間就是金錢。但實際上，這個比喻并不恰當。我經常跟我的員工講，如果你只是把時間比作是金錢，那么就代表你還沒有意識到時間的重要性。金錢是什么？金錢
訂單不斷的時間管理原則之一：有目標。在一次員工培訓班上，一位著名的美國人力資源專家講了耶魯大學的一項跟蹤調查的研究。研究人員向參與調查的學生們問了這樣一個問題：“你們有目標嗎？”有10%的學生確認他們
訂單不斷的時間管理原則之二：有計劃、有組織地進行工作。所謂有計劃、有組織地進行工作，就是把目標正確地分解成工作計劃，通過采取適當的步驟和方法，最終達成有效的結果。那么，究竟該怎樣做計劃呢？大致的步驟如
訂單不斷的時間管理原則之三：分清工作的輕重緩急。 一位哲人看見一位農夫在砍樹，每一斧下去都只能砍下一小塊樹皮—— 斧頭太鈍了。于是哲人問農夫：“你為什么不把斧頭磨快了再砍？” 農夫回答說：“我沒有時間
訂單不斷的時間管理原則：合理地安排時間。 首先我們來看看穆爾的故事： 穆爾于1939年大學畢業后，在哥利登油漆公司找到一個業務員的工作。當時的月薪是160美元，但滿懷雄心壯志的他仍擬定了一個月薪100
訂單不斷的時間管理原則之六：制定規則、遵守紀律。 我們在成長的過程中，常被各種紀律所約束，“沒有規矩，不成方圓”，因為有紀律，我們才有秩序。在時間管理中，我們同樣強調紀律與規則。 世界著名的音樂家莫扎
時間管理的六項基本原則之五：與別人的時間取得協作上帝創造了人類，但隨著人類的增多，上帝開始擔憂，他怕人類的不團結，會造成世界大亂，從而影響了他們穩定的生活。為了檢驗人類之間是否具備團結協作、互助互幫的
我們處在一個資訊爆炸的時代，多種信息充斥每個角落，今天的市場講求的就是速度，誰能掌握大量的信息，并在很短的時間內做出反應，誰就是市場的贏家。所以，在瞬息萬變的今天，誰能迅速、準確地掌握和利用銷售資訊，
早些年人們常說，時間就是生命，時間就是金錢。近年來，人們常說，信息是金錢，資訊是金錢。信息決定成敗，信息決定命運。對于經商的人來說，先一步把握市場動態，先一步下手，就有可能黃金萬兩。對于業務員來說，捕
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