很多啤酒廠家每年都對銷售旺季抱有很大的希望，總是幻想著在經過了“漫長”的淡季后，終于迎來了讓人心動、讓人渴盼的收獲季節。然而，想總歸想，可一旦真的銷售旺季到來時，原本想通過縮減費用大掙錢的廠家，卻被一
現代商戰，有時更象一場心理戰，不同的心理戰法，就會有不同的“爭戰”結果。在這個“專業決定未來，心態決定一切”的年代，心理有時比技能更重要，這在廠家與現代零售渠道的“交鋒”中體現的更為深刻和明顯。以下是
經銷商是較難培訓一族，之所以這樣說，是因為他們不是企業員工，利用規章、制度等無法對他們進行強制性要求，同時，由于這些出生在50、60、70后的經銷商經歷不同、觀念不同以及對于新事物接受程度的不同等，都
培訓，是企業所能給予經銷商的最大的無形財富。通過培訓，不僅可以統一經銷商的認識， 激發經銷商的經營熱情，而且，通過培訓，還可以進一步提升經銷商的管理水平以及市場操作技能，增強經銷商對廠家的向心力、凝聚
案例：張斌是一家中型白酒廠剛上任不到半年的業務主管，春節前夕，他順利啟動了連續三年都沒有開發成功的X地級市場，春節期間，這家曾經代理過三家名牌白酒的經銷商果然不負重望，不到二個月的時間里就銷售了近40
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