案例：張斌是一家中型白酒廠剛上任不到半年的業(yè)務(wù)主管，春節(jié)前夕，他順利啟動了連續(xù)三年都沒有開發(fā)成功的X地級市場，春節(jié)期間，這家曾經(jīng)代理過三家名牌白酒的經(jīng)銷商果然不負(fù)重望，不到二個月的時間里就銷售了近40
餐飲業(yè)的水有多深？有人說：好學(xué)肯干的人。做三年才算入門。業(yè)務(wù)員出身的李峰創(chuàng)辦“星期八”餐飲店，他能否獲得成功？ “星期八”誕生于2002年，是一家以經(jīng)營特色小吃、商務(wù)快餐為主的餐飲店。老板李鋒的憑借他
餐飲業(yè)的水有多深？有人說：好學(xué)肯干的人。做三年才算入門。業(yè)務(wù)員出身的李峰創(chuàng)辦“星期八”餐飲店，他能否獲得成功？ “星期八”誕生于2002年，是一家以經(jīng)營特色小吃、商務(wù)快餐為主的餐飲店。老板李鋒的憑借他
培訓(xùn)，是企業(yè)所能給予經(jīng)銷商的最大的無形財富。通過培訓(xùn)，不僅可以統(tǒng)一經(jīng)銷商的認(rèn)識， 激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)營熱情，而且，通過培訓(xùn)，還可以進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的管理水平以及市場操作技能，增強經(jīng)銷商對廠家的向心力、凝聚
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，涌現(xiàn)了巨大的商機，讓眾多的商業(yè)企業(yè)除了傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道、特殊渠道之外，又多了一條新渠道，那就是電子商務(wù)，簡稱電商。 電商的出現(xiàn)，顛覆了傳統(tǒng)銷售的局面， 它擯棄了傳統(tǒng)銷售的繁瑣，只
前不久，為一家省級國企講課，助理在會場做培訓(xùn)前的“破冰”活動，筆者在門外等著上場。一位女員工，端著臉盆從辦公室出來，經(jīng)過會場時，正好，會議室后邊一扇門是開著的，就見這個員工，抬起一只腳，咣當(dāng)一聲，
目前，中國嬰幼兒配方奶粉市場上，多美滋、雀巢、美贊臣、惠氏、雅培等外資奶粉優(yōu)勢仍在，伊利、飛鶴、完達(dá)山等已經(jīng)入選“國家隊”，而同樣走海外代工路線的合生元、澳優(yōu)等已經(jīng)基本完成產(chǎn)業(yè)布局，而且他們的創(chuàng)始人此
奶粉市場占有率不足0.5% 150億跨界白酒業(yè)績低迷 娃哈哈多元化之殤“要管控好食品領(lǐng)域負(fù)面信息發(fā)布，營造良好的食品安全輿論環(huán)境。”在6月10日舉行的第六屆中國食品安全論壇上，娃哈哈董事長宗慶后如此呼
對于節(jié)日備貨，也許很多經(jīng)銷商都有過“郁悶”的經(jīng)歷：由于計劃不周，備貨不足，在產(chǎn)品銷售最快的時候，盤點倉庫，卻發(fā)現(xiàn)沒產(chǎn)品可賣了，真乃關(guān)鍵時刻“掉鏈子”，該掙的錢沒有掙足，讓人扼腕嘆息；相反的是，也有的經(jīng)
經(jīng)銷商所代理的產(chǎn)品，基本上可以分為兩種，一種是暢銷的，往往通過規(guī)模上量來求得利潤，或起到“捎貨”以及實現(xiàn)現(xiàn)金流的作用；另一種是非暢銷的，雖然銷量不大，但可以取得可觀的利潤，是經(jīng)銷商利潤的主要來源。但不
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