一、客戶背景 A電機有限公司，外資企業，潤滑油年用量在500萬元左右，100% 采用進口潤滑油。 二、案例故事情節、過程 多次拜訪倉管、技術課、采購課，想要深入了解競爭對手相關信息
一、客戶背景 A科技有限公司，是一家新籌建的減速機生產企業，根據投資規模了解到該企業有發展潛力，量產后潤滑油使用量較為可觀，預計年用量在300—500萬元。 二、案例故事情節、過程 通過多次
一、客戶背景 A科技有限公司，是一家新籌建的減速機生產企業，根據投資規模了解到該企業有發展潛力，量產后潤滑油使用量較為可觀，預計年用量在300—500萬元。 二、案例故事情節、過程 通
一、信任營銷的誕生 吃喝營銷的影響在21世紀的營銷世界里只能會使企業的運營越來越差，從上一節的分析中都可以看得出來，工業品營銷的病態預示著新一種營銷思維的出現來替代舊時的灰色營
一、吃喝營銷的概述 吃喝營銷是指在工業品營銷的過程中，以吃、喝為主線進行買賣交易的過程。就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”，進行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應該主動
一、案例前言和背景 國外特別是歐美的大客戶，有點實力的經銷商或者終端客戶，為了保持充足現金流，都要求收到貨后30天付款或者60天付款；但是對于我們國貿來說，是巨大的風險，特別是新客
企業、個人分析與思考銷售案例的可用性是學習的關鍵環節，其目的是完成信息的取舍，以及找到有效信息的因果聯系，是企業創造性學習的過程。企業認真思考銷售案例中的關鍵問題，不但可以為個人的決
一、客戶背景 A風電有限公司，專業從事風電裝備研制及其系統總成、新能源開發建設和風電場工程技術服務，年潤滑油需求量約為4億元，產品類型以回轉支承以及大型調心滾子潤滑油，現主要使用天馬
團隊協作在營銷工作中屢見不鮮，尤其是在工業品市場營銷中，銷售部與技術部之間的合作；銷售部與工程部之間的合作以及銷售部與服務部之間的合作等，都顯示出團隊協作的強大戰斗力。 在銷售
4月22日深圳 富士康科技集團 《關鍵客戶關系管理與二次營銷》1天內訓圓滿結束。今天真沒想到 “客戶組織痛苦鏈設計” 環節這么受歡迎！它的意義在于: 1.知曉客戶公司相關關鍵崗位人員痛苦點及其產生原
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
