河北保定，北京某知名測量儀器企業《儀器儀表大客戶業務公關與銷售技巧》1天內訓圓滿交付。沒有獲得客戶高層支持的項目，無異于海市蜃樓般的存在。
2021年11月26日《拿下你的大客戶——大客戶銷售業務流程與實戰技巧》1天公開課圓滿交付。 工業品大客戶銷售/項目型銷售 有兩個關鍵銷售流程決定訂單成敗：深度接觸和項目評估/高層公關。
12月6日廣東歐科中央空調《中央空調業務公關策略與銷售技巧》1天內訓圓滿交付。 客戶高層有兩大超級需求：成功巔峰體驗和專業人做專業事。成為論壇演講嘉賓能讓客戶高層體驗成功巔峰。
一、客戶為什么會看廠： 客戶為什么會來看廠？看廠的是什么樣的客戶？不同的客戶怎么樣去接待？ 一般情況下，通過提交初步方案獲得客戶認可后，可進一步協商溝通來我工廠參觀考察事
電梯銷售是由“誰”來確定用哪家的品牌，是由設計院，業主（甲方），總包（承建方）或招標代理單位及上述單位的哪方面的人員來確定？或者說還有其他的單位及人員才能定下？ 很大一部分開發商不
面對當前國內的建筑業熱潮，這幾年設計院的重要性已經顯而易見，設計院在和業主簽訂了設計或總包EPC合同后，很快就從乙方變成了甲方，在業主和供貨商兩頭吃香。僅是設計合同
雖然高層難找，但是我們可以通過教練或者其他的方式找到。雖然高層難約，但是只要你把資料準備好，對他進行評估、研究，做足充分的準備，其實也很好約。 那么，約了以后，怎么應對級別問
當我們找到高層，確定決策鏈，繪制好決策鏈結構分析圖以后，接下來就應該考慮如何約見高層的問題了。下面三種約見高層方法在工業品銷售、項目型銷售及大客戶銷售中得到驗證，效果不錯，可
一、客戶提供價值優化和提升的平臺 在中國，無論是商業企業的高還是國企高管，高職位的領導者通常都是具有相當高能力的，營銷人員闡述的內容可能對于他們來說，只是他們思考范圍內的一小
在決策過程中，客戶的想法和價值取向究竟是什么樣的，這是很難判斷的。這就如同談戀愛，你關注著你感興趣的美女，但是這個美女心里想的是什么，你很難知道。在這種情況下，你該怎
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