第一章、區域管理的價值體系 一、達成怎樣的具體經營目標?包括財務及非財務目標. 二、什么是區域經理營銷策略？ 三、制定區域管理策略的順序 四、戰略規劃的分析方法 五、行業區域管理研討的內容 1、
第一章 客戶顯性需求與隱性需求分析與談判策略 一、客戶的期望分析與客戶經理應對策略 1、期望反應及時與客戶經理應對策略 2、期望理解業務與客戶經理談判技巧 3、期望善于運用資源與客戶經理能力要求 4
第一章 LTC業務流與客戶關系建立 一、LTC核心業務流 1、ML管理線索 2、MO管理機會點 3、MCE管理合同執行 二、基于客戶態度掌握分寸的五個層級與六個維度 1、基于大客戶營銷的五個層次與推
第一章、對公客戶經理的八維營銷關鍵能力示意圖 一、戰略與規劃能力 二、項目運作能力 三、客戶建設能力 四、危機管理能力 五、競爭管理能力 六、客戶溝通能力 七、資源協調能力 八、交易管理能力 客戶關
課程內容： 一、陌拜不是盲目拜訪 1、做財富的勘探者 2、找出你的拜訪的名單（區域） 3、先進工具識別重要客戶名單 4、認識你名單的優先順序（區域） 二、金融產品市場調研 1、市場調研的意義 2、市
課程特色： 1、注重銷售的原點與解決之道。 2、定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到“學以致用”， 發揮最大實效性。 第一章 提升金融銷售人員信任能力與商務溝通 一、成功開
【課程內容】 第一章 大客戶執行官體系運營體系的架構與規劃 一、大客戶執行官體系運營方法論的架構 1、聯通公司大客戶執行官運營體系的理解與要求 2、大客戶執行官體系客戶關系的層級標準與價值 二、大客
【課程內容】 第一章、電話經理的終端銷售新模式和新方法 一、電話中重點塑造移動互聯網與即時聊天工具的興起 1、電子商務 2、即時通訊 3、門戶 4、客戶端 5、視頻 6、娛樂 7、搜索 二、溝通前了
課程背景： 醫療軟件銷售不同于一般的商品，對于任何醫院信息采購來說，都是關乎信息化管理趨勢的大事。同時，醫療軟件的銷售涉及到的不僅是產品東西，更主要的是涉及信息化的一攬子解決方案，因此，醫療軟件銷售
課程概述：在產品解說方面，有專業的解說能力，但能力無法傳承與復制，往往是缺乏有效的產品呈現的解說能力產生的誤解，同時影響工作效率，致使客戶可以購買的產品沒有購買，產品培訓是一門藝術，溝通的藝術，不僅僅
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