李健霖,李健霖講師,李健霖聯(lián)系方式,李健霖培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    大客戶營銷培訓(xùn)專家
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    大客戶營銷培訓(xùn)專家

    廣東,深圳 40 ~ 50 歲
    《大客戶項目規(guī)劃與營銷實戰(zhàn)拓展》 《大客戶成交的營銷八維實戰(zhàn)修煉》 《卓越的大客戶關(guān)系管理》 《卓越的營銷戰(zhàn)略制定與實施》 《營銷團(tuán)隊的卓越管理》 《雙贏商務(wù)談判技巧與溝通技巧提升》 《心理學(xué)在談判中
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     --工業(yè)品研究營銷中心創(chuàng)始人
     --大客戶營銷與客戶關(guān)系管理知名講師
     -- 清華、華南理工大等EMBA客座教授
     --中興通訊管理學(xué)院長期簽約講師
     --PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
    【導(dǎo)師背景概述】
        16年營銷管理與市場操盤經(jīng)驗,曾任韓國現(xiàn)代音響營銷總經(jīng)理、森泰金屬技術(shù)有限公司總經(jīng)理,中興通訊長期簽約講師,現(xiàn)為昶東鑫線路板有限公司與新日東升電子材料有限公司總經(jīng)理,擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
        李老師長期與各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,服務(wù)全國數(shù)千家企業(yè),在業(yè)內(nèi)具有較高的知名度;在2013年被評為“中國工業(yè)品營銷5強(qiáng)講師”;李老師長期服務(wù)于中興通信各重要客戶與代理商,被中興通信學(xué)院特聘為長期簽約講師;李老師長期滾動開辦《大客戶成交的八位營銷實戰(zhàn)修煉》公開課,受到工業(yè)品企業(yè)老板與銷售精英的一致熱捧;長年為工業(yè)品企業(yè)的輸出流程管控、營銷戰(zhàn)略體系、人才復(fù)制等提供營銷咨詢與輔導(dǎo)。
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    [李健霖]《大客戶關(guān)系管理方法與實戰(zhàn)》
    【課程描述】 定義:構(gòu)建統(tǒng)一平臺與客戶界面,對組織、關(guān)鍵和普遍客戶關(guān)系的規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控與總結(jié)再提升全流程進(jìn)行規(guī)范化、例行化閉環(huán)管理,以及優(yōu)秀實踐、信息資產(chǎn)的建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展。客戶關(guān)系管理,對有效提升客戶關(guān)系的競爭力負(fù)責(zé)。 價值: 業(yè)務(wù)貢獻(xiàn):通過客戶接觸界面精細(xì)化、規(guī)劃化運(yùn)作,支持盈利、競爭與長久業(yè)務(wù)成功 流程貢獻(xiàn):MCR流程的應(yīng)用,明確客戶關(guān)系管理的目標(biāo)與職責(zé),提升客戶關(guān)系拓展效能 組織貢獻(xiàn):牽
    2013-05-28
    [李健霖]《大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉》
    (標(biāo)準(zhǔn)版:12課時)【課程概述】當(dāng)前的市場環(huán)境中,行業(yè)、客戶和友商都在發(fā)生變化,營銷人員如何提升解讀客戶的能力呢?如何了解客戶的壓力和挑戰(zhàn)呢?如何甄別客戶需求,了解競爭對手,制定差異化營銷方案并準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價值呢?如何適應(yīng)這種變化,實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,最終實現(xiàn)銷售項目成功呢?“大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉”從360°解讀客戶、客戶關(guān)系建設(shè)、發(fā)展教練、識別客戶需求、競爭分析與管理、差異化營銷方案制定、客
    2013-06-05
    [李健霖]《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》
    【課程大綱】 第一章、團(tuán)隊管理與銷售提升為什么要樹立“目標(biāo)動力” 1、團(tuán)隊成功管理的關(guān)鍵因素是什么? 2、成功銷售提升的關(guān)鍵因素是什么? 案例討論:職業(yè)精英的發(fā)展歷程 第二章、銷售職業(yè)習(xí)慣與人的天賦潛能 1、天生冠軍——天賦潛能在職業(yè)發(fā)展中的作用 2、成長習(xí)慣——思維習(xí)慣的形成以及正、負(fù)面作用 3、通過習(xí)慣分析、了解自我溝通風(fēng)格與潛能特質(zhì) 分析與討論:什么是良好的職業(yè)習(xí)慣? 測試與自檢:我養(yǎng)成了
    2021-04-06
    [李健霖]《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》
    【課程大綱】 第一章:客戶公關(guān)之大客戶營銷規(guī)劃 一、解讀目標(biāo)企業(yè)客戶布局與方法 1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅的前提 2、解讀客戶的組織架構(gòu) 2.1剖析關(guān)鍵客戶職位的關(guān)注和壓力點(diǎn) 2.2了解關(guān)鍵客戶在未來項目環(huán)境中的壓力與挑戰(zhàn) 2.3在業(yè)務(wù)演進(jìn)中發(fā)掘客戶機(jī)會點(diǎn) 3、解讀客戶資金預(yù)算與管控風(fēng)險 3.1市場需求拉動影響解析 3.2競爭格局分析 3.3現(xiàn)金流、財務(wù)風(fēng)險解析 4、解讀客戶與供應(yīng)商
    2021-03-30
    [李健霖]《工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集》
    【課程大綱】 第一章、工業(yè)品市場調(diào)研概述及方法 一、市場調(diào)研的定義、原則及類型 二、市場調(diào)研有三大重要意義 三、工業(yè)品市場調(diào)研內(nèi)容 1、宏觀環(huán)境的調(diào)查 2、競爭狀況調(diào)查 3、客戶調(diào)查 4、特定產(chǎn)品調(diào)查 5、產(chǎn)品交易場所 四、工業(yè)品市場調(diào)研方法 1、二手資料調(diào)研法 2、實地調(diào)研法 3、深度訪談 4、焦點(diǎn)小組訪談 5、各種特殊調(diào)研法 6、市場調(diào)研的程序與步驟 7、訪談提綱的設(shè)計與提問技巧 第二章、企
    2021-03-30
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