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大客戶營銷培訓專家

廣東,深圳 40 ~ 50 歲
《大客戶項目規劃與營銷實戰拓展》 《大客戶成交的營銷八維實戰修煉》 《卓越的大客戶關系管理》 《卓越的營銷戰略制定與實施》 《營銷團隊的卓越管理》 《雙贏商務談判技巧與溝通技巧提升》 《心理學在談判中
¥20000 元/天
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簡介 查看>>
 --工業品研究營銷中心創始人
 --大客戶營銷與客戶關系管理知名講師
 -- 清華、華南理工大等EMBA客座教授
 --中興通訊管理學院長期簽約講師
 --PTT國際職業訓練協會認證培訓師
【導師背景概述】
    16年營銷管理與市場操盤經驗,曾任韓國現代音響營銷總經理、森泰金屬技術有限公司總經理,中興通訊長期簽約講師,現為昶東鑫線路板有限公司與新日東升電子材料有限公司總經理,擁有豐富的實戰經驗。
    李老師長期與各大培訓機構合作,服務全國數千家企業,在業內具有較高的知名度;在2013年被評為“中國工業品營銷5強講師”;李老師長期服務于中興通信各重要客戶與代理商,被中興通信學院特聘為長期簽約講師;李老師長期滾動開辦《大客戶成交的八位營銷實戰修煉》公開課,受到工業品企業老板與銷售精英的一致熱捧;長年為工業品企業的輸出流程管控、營銷戰略體系、人才復制等提供營銷咨詢與輔導。
課程 更多>>
[李健霖]《大客戶關系管理方法與實戰》
【課程描述】 定義:構建統一平臺與客戶界面,對組織、關鍵和普遍客戶關系的規劃、執行、監控與總結再提升全流程進行規范化、例行化閉環管理,以及優秀實踐、信息資產的建設和可持續發展。客戶關系管理,對有效提升客戶關系的競爭力負責。 價值: 業務貢獻:通過客戶接觸界面精細化、規劃化運作,支持盈利、競爭與長久業務成功 流程貢獻:MCR流程的應用,明確客戶關系管理的目標與職責,提升客戶關系拓展效能 組織貢獻:牽
2013-05-28
[李健霖]《大客戶成交的八維營銷實戰修煉》
(標準版:12課時)【課程概述】當前的市場環境中,行業、客戶和友商都在發生變化,營銷人員如何提升解讀客戶的能力呢?如何了解客戶的壓力和挑戰呢?如何甄別客戶需求,了解競爭對手,制定差異化營銷方案并準確傳遞產品價值呢?如何適應這種變化,實現角色的轉變,最終實現銷售項目成功呢?“大客戶成交的八維營銷實戰修煉”從360°解讀客戶、客戶關系建設、發展教練、識別客戶需求、競爭分析與管理、差異化營銷方案制定、客
2013-06-05
[李健霖]《銷售職業素養提升與執行習慣》
【課程大綱】 第一章、團隊管理與銷售提升為什么要樹立“目標動力” 1、團隊成功管理的關鍵因素是什么? 2、成功銷售提升的關鍵因素是什么? 案例討論:職業精英的發展歷程 第二章、銷售職業習慣與人的天賦潛能 1、天生冠軍——天賦潛能在職業發展中的作用 2、成長習慣——思維習慣的形成以及正、負面作用 3、通過習慣分析、了解自我溝通風格與潛能特質 分析與討論:什么是良好的職業習慣? 測試與自檢:我養成了
2021-04-06
[李健霖]《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》
【課程大綱】 第一章:客戶公關之大客戶營銷規劃 一、解讀目標企業客戶布局與方法 1、客戶發展戰略的解讀是做好大客戶攻堅的前提 2、解讀客戶的組織架構 2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點 2.2了解關鍵客戶在未來項目環境中的壓力與挑戰 2.3在業務演進中發掘客戶機會點 3、解讀客戶資金預算與管控風險 3.1市場需求拉動影響解析 3.2競爭格局分析 3.3現金流、財務風險解析 4、解讀客戶與供應商
2021-03-30
[李健霖]《工業品市場調研與情報收集》
【課程大綱】 第一章、工業品市場調研概述及方法 一、市場調研的定義、原則及類型 二、市場調研有三大重要意義 三、工業品市場調研內容 1、宏觀環境的調查 2、競爭狀況調查 3、客戶調查 4、特定產品調查 5、產品交易場所 四、工業品市場調研方法 1、二手資料調研法 2、實地調研法 3、深度訪談 4、焦點小組訪談 5、各種特殊調研法 6、市場調研的程序與步驟 7、訪談提綱的設計與提問技巧 第二章、企
2021-03-30
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