【課程大綱】

第一章、團(tuán)隊(duì)管理與銷售提升為什么要樹立“目標(biāo)動(dòng)力”

1、團(tuán)隊(duì)成功管理的關(guān)鍵因素是什么？

2、成功銷售提升的關(guān)鍵因素是什么？

案例討論：職業(yè)精英的發(fā)展歷程

第二章、銷售職業(yè)習(xí)慣與人的天賦潛能

1、天生冠軍——天賦潛能在職業(yè)發(fā)展中的作用

2、成長習(xí)慣——思維習(xí)慣的形成以及正、負(fù)面作用

3、通過習(xí)慣分析、了解自我溝通風(fēng)格與潛能特質(zhì)

分析與討論：什么是良好的職業(yè)習(xí)慣？

測試與自檢：我養(yǎng)成了怎樣的職業(yè)習(xí)慣？

第三章、職業(yè)發(fā)展與角色定位

一、職業(yè)角色與職業(yè)關(guān)系

1、為什么工作？

2、為誰在工作？

3、我為誰負(fù)責(zé)？

4、誰為我負(fù)責(zé)？

二、互動(dòng)游戲體驗(yàn)與分享

1、我眼中的工作

2、我眼中的部屬和領(lǐng)導(dǎo)

3、我眼中的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)（包含代理商）

回顧與自檢：思維習(xí)慣作用分析

三、企業(yè)、團(tuán)隊(duì)對于自我的成長意義與價(jià)值

1、如何經(jīng)營與企業(yè)從 “戀愛”到“婚姻”

2、如何處理與團(tuán)隊(duì)從“情人”變“愛人”

四、成長角色定位與選擇

1、主動(dòng)掌控與被動(dòng)影響者

2、責(zé)任承擔(dān)與責(zé)任推卸者

五、職業(yè)動(dòng)力與自我超越

1、建立追求“決心”

2、連接逃離“毅力”

3、養(yǎng)成行動(dòng)“習(xí)慣”

互動(dòng)游戲：體驗(yàn)行動(dòng)帶來的感受  分享：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃承諾

第四章、成長執(zhí)行力

1、討論與自我診斷：執(zhí)行力缺乏的原因

2、執(zhí)行力定義、本質(zhì)、要素分析

3、冰山理論與素質(zhì)分析

第五章、執(zhí)行管理三原則

1、執(zhí)行前——信心第一、成敗第二

2、執(zhí)行中——速度第一、完美第二

3、執(zhí)行后——?jiǎng)倮谝弧⒗碛傻诙?

第六章、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通原則

1、不要讓你自己成為職場孤島

2、溝通的黃金和白金定律

3、橫向溝通原則

4、縱向溝通原則

第七章、成為客戶的可信賴的行業(yè)顧問

1、銷售要了解客戶的業(yè)務(wù)

2、銷售要解決客戶的問題

3、銷售對技術(shù)和產(chǎn)品深入了解有多重要？

4、關(guān)系營銷與技術(shù)營銷的相輔相成

第八章、業(yè)績倍增的大客戶營銷流程梳理

1、如何進(jìn)行重大資源獲取與客戶規(guī)劃

2、如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理

3、如何進(jìn)行發(fā)展教練與公關(guān)

4、如何進(jìn)行顧問式拜訪

5、如何打敗項(xiàng)目競爭對手

6、如何進(jìn)行技術(shù)交流與價(jià)值呈現(xiàn)

7、如何在招標(biāo)影響客戶選擇我們

8、如何進(jìn)行商務(wù)談判與簽約