【課程大綱】 第一章、關鍵客戶管理的基礎 一、關鍵客戶管理的12個功能 二、關鍵客戶管理是實現企業戰略的一個手段 三、關鍵客戶的確定分類及標準特點 四、客戶團隊建立 工具表格：《關鍵客戶資料登記表》
【課程提綱】 第一章、工業品“銷售流程規劃” 一、工業品三大營銷模式 1、工業品與傳統產品銷售之區別 2、工業品項目型銷售特征與典型代表 3、工業品配套銷售特征與典型代表 4、工業品渠道銷售特征與典
【課程大綱】 第一章：正本清源--客戶營銷的特殊性與新轉變 一、從傳統工業模式轉向信息化時代 1、建立行業信息化安全快捷的新秩序 2、信息化應用代替傳統的管理功能 3、創新業務，擴大產業鏈管理 4、
【課程提綱】 第一章、企業營銷發展現狀與趨勢分析 一、華為營銷的啟示 二、傳統制造業的集中化與競爭現狀分析 三、企業營銷戰略調整與變革的要素有哪些 四、物聯網環境下傳統企業轉型的策略與方向 案例：某
【課程綱要】 前言： * 成功銷售人員的特點 * 成功銷售人員的突出技能 第一步、建立信賴感-打開客戶心門 一、做好充分的準備 1、對客戶的性格喜好充分的了解 2、對決策鏈上的客戶充分的了解 3、對
【培訓大綱】 引言：電話行銷的十個核心理念 第一章、電話行銷的十個要素 一、用眼看，看全局 二、用耳聽、聽細節 三、用嘴巴講，溝通與重復 四、用手記、記重點 五、肢體語言參與、潛意識參與 六、激發想
課程大綱】 第一章：營銷管理者類型測評與營銷團隊布局 一、營銷管理者的四種類型測評 1、英雄型 2、全能型 3、編導型 4、聚合型 討論：我想成為什么樣的營銷管理者 二、營銷管理者的職業生涯規劃 1
【課程概述】 當代由于互聯網技術的快速發展，任何一種差異化的創新產品很快就會被模仿。產品同質化的現象越來越嚴重，價格戰愈演愈烈、企業利潤越來越薄，如何跳出同質化競爭圈子。 解決方案式銷售是一種全新的
【課程概述】 定義：構建統一平臺與客戶界面，對LTC規劃、執行、監控與總結再提升全流程進行規范化、例行化閉環管理，以及優秀實踐、信息資產的建設和可持續發展。客戶關系管理，對有效提升客戶關系的競爭力負
【課程概述】 本課程銷售人員將學習到最正統的經過實戰切實可行的銷售方法，它們將帶給銷售人員力量，使銷售人員銷售夢想成真。 在課程中，銷售人員將嫻熟運用人性化電話邀約技巧，接著銷售人員會學習拜訪中如何
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