創新系列之六十一：有量就有利，就貨就有錢，對嗎？

    不對，有人說我薄利多銷，銷出去的越多，我得到的利潤就多，錯。靠走量來增加利潤是有前提條件的，也就是說，在單價、單位成本、固定成本不變的情況下，你增加銷量肯定會增加利潤。然而，這是相當難以做到的，任何一個企業都想這樣做，這是經營的最佳境界。可是，你說的“有量就有利”肯定是以降價為前提的，打價格戰罷了。佳佳誰不會？可是你想到降價的后果了嗎？很慘的！如果不信，那就請計算一道題。某產品單價10元，單位變動成本6元，銷量是100個，固定成本是200元。請問：利潤是多少？一看就知道利潤是200元。好，現在開始減價，某產品單價下調10%是9元錢，其它條件都不變，請問利潤是多少？一看就知道是100元。請看：單價下降10%，利潤不是也減少10%，二是50%！請問你還降價嗎！你還說有量就有利嗎？！