創新系列之六十：降價與利潤是否“水漲船高”？

    有些老板大搞降價之戰，一張嘴，降下10％，一張嘴，20％，對方降得起，我陪得起，你25％，我就35％，打價格戰，結果價格戰帶來了什么，其他因素我們不考慮，首先看這個降價得企業給你帶來得是利潤還是虧損，不是假設，肯定的說，你的商品價格每降低1％，你的利潤就減少5％，就是這個厲害，很多老板不懂這個厲害，一張嘴就降價，他以為我降價10％，我得利潤就少拿10％，這叫水漲船高。其實錯了，你降低10％，你的總體利潤就下降50％，他不懂，回去大家自己算。

    這里就是兩個理念，有人說，我們要滿足市場需求，一切為了市場需求，這個沒錯，但是落后，我得觀點是不僅僅盯住需求，更重要的是要產生一種引領效應，也就是說人家不知道怎么消費，我給你創造一種消費，當慈禧太后還不知道照相機是什么東西的時候，她把他當成墨盒，給她照相的人要砍頭；當她不懂得火車頭的作用的時候，她就把他退推倒海里去，后來懂了，那就是盈利。我們的義和團，面對八國聯軍的時候，拿著一張黃紙寫的什么字，沒人看得懂，一把火一燒變成了灰，放在水里一撩，喝下去，這叫刀槍不如之神水，喝完之后，面對鬼子，鞭炮似的洋玩意往上沖，鞭炮似的洋玩意是什么。是槍和炮，他不知道那是啥玩意，后來才有了袁世凱得小站練兵，形成中國得第一支現代化得不對，可見這種引領非常重要。并不在于你滿足了客戶得什么需求，而在于你創造了什么需求，這就是我得話。