提高產品的附加價值
一塊不值錢的鐵，如果做成馬蹄，就可賣20 元；如果做成鐵釘，可以賣
40 元；如果做成刀子，可賣100 元；如果做成鐵鐘里的發條，可賣200 元。
一塊鐵，隨著形狀的改變，產品的價值因之而提高——愈精密價值愈高，
這是提高產品附加價值的方法之一。有時候，即使完全相同的產品，由于用途改變后，也能提高產品的附加價值。
以自行車為例，原來它是交通工具，由于摩托車的問世，市場逐漸萎縮，
后來改變用途——從交通工具改變為運動器具后，結果不但市場擴大，而且也提高了產品本身的附加價值。
有一家廠商，為了提高員工對“產品附加價值”的意識，特別舉辦了一
項別開生面的訓練課程。
上課時，講師帶了一盒回紋針，他發給每人一個，然后拿起回紋針說：
“這是辦公桌上最普通的一樣小東西，它除了可以用來夾文件之外，還有什
么其他的用途呢？請各位利用一小時的時間，把答案寫在紙上。”
接著，大家望著手中的回紋針，左思右想，寫得不亦樂乎。結果，經過
講師匯總整理，大家驚異地發現，回紋針除了可以夾文件以外，還有100 多種用途，諸如：
——用來挖耳朵。
——鈕扣掉了，臨時代替品。
——可當牙簽使用。
——可當鐵絲固定物品。
——可當做鑰匙。
——無聊時的玩具。
一小時的動腦訓練，給我們一個啟示：許多產品只要改變它的形狀，或
改變它的用途，都能產生新的附加價值。
故事啟示錄
●世界上最大的未開發地，就在你頭發下面的腦袋里。
●許多產品，只要改變它的形狀或改變它的用途，都能產生新的附加價
值。
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