潘文富 沒有兩片一樣的樹葉，沒有兩個一樣的人，14億人，14億種不同，放眼全球，也是如此。 有什么不同？簡單點來說，有外貌、身高、脾氣、性格、素養、文憑等等的不同。也有出身、資源、發展軌跡，朋友圈的
潘文富 年度流水幾千萬，上億的經銷商越來越多，看著生意場面越做越大，可是，這盈利也對應提升了嗎？ 經銷商與廠家不一樣，廠家做得越大，產能利用率高，原料進貨成本更低，供應商賬期能延長，享受更多的政府補
潘文富 維護客戶，是業務人員的基本工作范疇。 在民用消費品領域，本地的零售客戶即是各類大小零售店，具體的維護工作也是經銷商業務團隊干的活。基本的維護套路也簡單： 1．以所經銷的產品銷售為紐帶，作
潘文富 大家都是講道理的人，只不過是只講自己的道理，堅持用自己的道理來看待別人，所以惹出許多是非麻煩出來。 老板和員工之間的矛盾，表面上看是利益分配的矛盾，核心還是各自的角度差異和理解差異，乃至價值
潘文富 按說，新客戶開發是要持續進行的，有新開張的客戶，也有前期沒有察覺到的客戶。于是，老板會要求業務人員保持對新客戶的開發。當然也給了對應的開發獎勵，一般是以結果為導向，每開發一個新客戶，就給多少
潘文富 崗位說明書，也是新員工在入職時，所領到基本文件之一。與內部通用的員工手冊所不同的是，崗位說明書是針對某個具體的工作崗位，進行全面說明的書面文件，讓新進員工快速了解所在崗位的相關工作情況，盡量
潘文富 在日常銷售工作中，因各種各樣原因所導致的欠款在所難免。既然無法避免，就得主動管理。在總額限定、風險控制、過程管理等方面采取相應的管理措施。從積極防預著手，控制住總體風險，為后面逐步減少應收賬
潘文富 小型便利店，是指營業面積在30—100平方米，值守人員1-2人，商品SKU品類數量在1000-2000個左右的小型零售店。 從新店開張到生意正常，是要有個過程的。這個過程不是一個被動自然等待
潘文富 老板在銷售部門搞點改革，或是打算增加銷售指標，阻力肯定是有的，業務人員必然有各種反對，最常見的理由就是：最近很忙，業務很忙，沒時間，顧不上。 業務人員說現在業務工作很忙，主要是想說明這幾點：
潘文富 大學畢業之后，從部隊退役之后，接下來就要找單位上班了，那么，找個什么樣的單位？自然要找個好單位，尤其是父母會更加看重這個。 什么是好單位？就是背景好、穩定、收入高、福利齊全、旱澇保收、社會地
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