潘文富 新店開張，肯定要熱鬧幾天。來幫忙的伙伴，自家親朋好友，多年積累的社會關系和客戶資源，被免費小禮物派送吸引進來的路人，各色人等在店里摩肩擦踵。無論是大紅還是小紅，新店開業前幾天，營業額總是要紅
潘文富 對于求職者來說，簡歷就是敲門磚，對招聘的企業來說，招聘廣告就是公司的旗幟，是否足夠大，是否活躍，是否能吸引人。結合中小企業自身的實際狀況，以及求職者，尤其是00后求職者的特點，在招聘廣告內容
潘文富 考核，是員工付出和收益之間的一個動態評估機制。理想化的結果是勞資雙方都滿意——員工活沒少干，老板錢沒少給。但是，現實中，大多數公司的考核機制很難做到公開、公平、公正。老板總覺得花錢養了一幫廢
潘文富 幾乎沒哪個廠家的經銷商群體是整齊劃一的，幾百個經銷商就是幾百種樣子，各經銷商的規模、實力、發展取向、管理能力、經營水平等指標千差萬別。這也是經銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色
潘文富 早期的經銷商幾乎都是產品驅動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續不斷，貨就賣得越
潘文富 按說，所有做銷售工作的，都要學習這個消費者心理學，分析消費行為背后的心理因素。 畢竟，銷售過程的核心，就是心理學。買也好，不買也好，覺得好，覺得貴，都是心理作用。在消費者常見的行為背后，都有
潘文富 員工來上班，先得把錢的事情說清楚，這個不能模糊。遠的不說，這剛入職的試用期工資得要明確。 當然了，試用期工資發多少，這個事的主導權在老板手里，老板是怎么想的，決定了這個錢是怎么發給員工的。
潘文富 連鎖型零售門店，剛開始都是固定價格機制，明碼標價。不過，店員很快就會有反饋上來，說這消費者非得要還價，有的還得也不多，或是抹個零頭而已，若是堅持一分錢都不讓的話，往往導致生意做不成了，所以，
潘文富 招商工作，更多是廠家招商業務人員親自上門搞定的，而且是多次上門。具體是怎么搞定的？談啊，反復談，所以說，這招商的技術，乃至銷售的技術，本質是溝通的技術。 招商過程中的溝通，不是單向的介紹，還
潘文富 傳統的營銷思維，在招商時是以產品為核心的，反復強調自家的產品有多好，并且會延伸出： 1.產品的原料、生產工藝、品控檢測。 2.產品質量、等級、功效。 3.產品所獲得榮譽和市場地位。 4.產品
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
