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大客戶特點講師課程
張良全
超級銷售營銷渠道開發與管理
渠道
渠道開發
渠道管理
大客戶營銷
管理體系
【課程背景】 企業的營銷渠道銷售團隊的業績，對企業的生存和發展來講至關重要，但是，營銷渠道銷售團隊，往往缺乏系統的管理和規范的流程，導致就是每個銷售經理的業績參差
張良全
企業銷售團隊管理與運營
團隊管理
銷售
B2B
大客戶銷售
銷售運營
【課程背景】 隨著移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業中發揮著越來越重要的作用，管理以人為本，銷售團隊的管理更應該以人為本。過去，把員工和客戶進
張良全
大客戶開發與關系升級
大客戶銷售
客戶開發
客戶關系
關系維護
關系升級
【課程背景】 B2B企業的大客戶管理團隊的業績，對企業的生存和發展來講至關重要，但是，大客戶管理團隊，往往缺乏系統的管理和規范的流程，導致就是每個客戶經理的業績參
張良全
工程型大客戶銷售策略與技巧
工程
大客戶
銷售策略
銷售技巧
談判溝通
【課程背景】 現代企業中，大客戶銷售的業績直接決定了企業的生存和發展。由于大客戶銷售項目周期長、角色多、溝通復雜，常常導致企業銷售業績跌宕起伏，對企業的生存和發展
張良全
大客戶銷售商務表達與演講呈現技巧
商務表達
演講
說服力
需求匹配
建議方案
【課程背景】 B2B企業的大客戶銷售團隊的業績，對企業的生存和發展來講至關重要，而在客戶或者公眾面前，全面、生動、具體、針對性地展示企業產品服務的價值、案例和產品
張良全
大客戶銷售產品梳理與銷售話術
B2B
產品梳理
價值主張
銷售話術
談判技巧
【課程背景】 在現代B2B企業的運營中，做為一線的銷售經理開發新客戶的能力，無疑對企業的業績增長具有決定性的意義。但是現實中，銷售經理們往往會遇到各種各樣的能力瓶
張良全
大客戶開發的策略銷售 New Strategic Selling
大客戶銷售
策略銷售
銷售漏斗
購買角色
【課程背景】 對B2B企業來說，大客戶開發銷售工作的業績成果，直接關乎著企業的生存和發展。而企業大客戶的項目需求，存在著參與人員多，涉及部門廣，決策流程復雜，需求
張良全
IT售前經理綜合能力提升
IT
售前經理
綜合能力
B2B
大客戶營銷
【課程背景】 很多IT公司的營銷團隊角色分為售前經理和銷售經理，銷售經理負責開拓和升級客戶關系，售前經理負責展現產品服務價值和制定專業解決方案。由于售前經理大部分
張良全
IT售前經理的七種武器
售前經理
大客戶
管理體系
表達說服
談判溝通
【課程背景】 隨著互聯網尤其是移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業中發揮著越來越重要的作用，管理以人為本，銷售工作更應該以人為本。過去，把員工和
張良全
IT企業銷售崗位跨部門溝通與客戶溝通
售前工程師
跨部門溝通
客戶溝通
大客戶銷售
B2B
【課程背景】 B2B企業銷售團隊的業績，對企業的生存和發展至關重要，銷售就是要與人打交道，溝通是人與人協作的橋梁，銷售不僅要與客戶溝通，更要通過內部跨部門溝通獲得
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