理性創業：迎向太陽的方向

    從業務的角度來講，發現有競爭力的產品或者服務，同時具備成熟的客戶或者潛在的穩定客戶，則具備了創業的基本要求。

——創業必須是面對市場的

    32歲的中年男人路江，在一家化工品企業擔任區域銷售經理5年，在行業內積累了大量的成熟客戶，對相關的周圍產品和客戶信息了如指掌。路江發現自己幾乎沒有希望在公司內再上一個臺階。在和客戶的商務接觸中，他了解到很多客戶生產流程中的另一種化工原料的供應總是跟不上，影響了整體產能。客戶向路江多次提到這個現象，大家很頭疼但都沒有合適的解決方案。

    路江留意到這個信息，專程跑到內蒙古等地考察當地的原料生產狀況。功夫不負有心人，最終在一個縣城找到了客戶所急需原料的一家企業。經過考察，他們的原料品質達到生產的需求。路江堅信這是一個絕好的機會。

    回到上海，路江一不做二不休，馬上辭職注冊了一家商貿公司專門代理銷售內蒙古的化工原料，因為有產品又有客戶，路江的公司在3個月內就實現了盈利。

    路江準確發現并及時行動，有效滿足了客戶的迫切需求，因此路江的創業之路是順利的。他所提供的化工原料和原來公司的產品配合使用，提高了客戶的生產產能，解決了客戶的燃眉之急，比在之前的公司更受客戶的喜愛和歡迎。

    路江了解市場需求。在5年的銷售生涯里，他對華東地區的各家化工生產企業的狀況很了解，同時與他們保持著良好的信息溝通和客戶關系。企業的老總都愿意與他交流，講出自己的困惑，因此路江就對客戶的需求有了深入的了解。有了客戶信息的支撐，路江對未來自己的發展空間和方向有清楚的把握。

    路江知道客戶迫切需要化工原料，并且有效的聯系到了優質的貨源，因此保證了創業初期的業務量，為創業成功奠定了基礎。

    張曉雅看到身邊一些親戚、朋友開店輕輕松松賺到了錢很是羨慕。她的朋友有開實體店的也有開網店的，不管銷售服裝、電子產品還是化妝品，生意都紅紅火火。不用每天看領導的臉色，下雨天就可以在家休息，平時也可以自由安排時間會見朋友。她也一直想自己開個小店。

    終于，在父母的支持下張曉雅開了一家服裝店，專營女性服飾。看著店里玲瑯滿目的服飾，她笑得臉上開了花，這些都是自己喜歡的風格，肯定會吸引顧客前來購買。但是開業半個月后她開始著急了，因為這半個月里幾乎沒有人光顧她的小店。

    張曉雅的失敗之處在于她的草率決策。創業不是工作失敗的避風港。如果一個人在上班的過程中，不能很好地處理和同事的關系，不能和上司和諧的溝通，那么也很難在創業的過程中處理好和客戶、同行的關系。

    缺乏規劃則是一些人創業失敗之處。很多人尤其是女大學生或者女性白領，在內心深處都有一個開家咖啡店、蛋糕店或者服裝店的小資情調的幻想。而這種想法，如果在付諸實施之前沒有進行諸如客流量、準客戶的消費能力、消費習慣，以及選址等的系統考察，則是魯莽的行動，必將導致前期業務的不佳甚至會影響創業的信心。而張曉雅就是在這種沖動下開始了無序的創業生活。

    創業是一個復雜的過程，需要獨特的眼光發現有別于他人的產品或者服務，同時擁有現成的客戶或者潛在的準客戶。這些產品或者服務能夠滿足未來客戶的什么需求，這是分析市場的過程，同時需要清楚自己的產品通過什么樣的方式滿足客戶的需求，也就是如何實施的問題。

    另外，創業是一個和上班不同的事業，需要自負盈虧自主經營。這樣的過程需要創業者具備敏銳的市場觀察能力，能夠發現滿足客戶需求的產品與服務。同時，創業者也需要完善的性格和良好的處理各種突發狀況的能力。

    創業者必須能夠及時把握機遇，像路江那樣，看到客戶的迫切需要就馬上行動，先是尋找客戶需要的產品，發現貨源之后及時抓住機會，通過自己的渠道滿足了客戶的需要。他不拖拉也不猶豫，看到自己創業的成功希望就義無反顧地放棄了原來穩定的工作追求自己的事業。從路江的成功經驗來看，創業者必須具備獨特的眼光，敏銳的洞察力，良好的溝通能力和執行力。

    我們來分析一下路江的性格特點，以闡明什么樣的人適合創業。

    首先，創業者需要有獨到的眼光、執著的堅持力、獨立的性格、完善的規劃能力與自我管理能力，以及敢于冒險的勇氣。

    另外，打算創業的朋友必須有應對挫折，以及突發狀況的心理準備、預期、能力、勇氣與決心。創業不是一帆風順的過程，需要面對客戶的拒絕和應對業務不佳，那么良好的心理素質將是必不可少的。

    創業者需要具備的心理素質還包括平和的心態，正確地對待成敗。成敗乃兵家常事也適用于商場，那么，如果面臨業務不佳，不用灰心也不用懊悔，只需要認真分析不成功的原因，是哪些因素制約了業務的開展，及時掉頭。心理學認為，如果一個人擁有良好的心態和積極的心理準備，那么必然能夠調動全身的活力，處于一個有助于創業的興奮狀態，為發展事業提供良好的身體基礎和充沛的精力。

    心理學中的吸引法則同樣告訴我們，如果一個人堅持每天做吸引客戶的事情，關注如何有效發展自己的生意，那么持之以恒必然會迎來燦爛的朝陽。