《呂氏春秋》中的“八觀”和《莊子》中的“八驗”，代表了中國古代管理思想家在看人上的基本態度，就是看行為、看表現，通過行為和表現去推斷當事人的內心世界，預測當事人的未來行動。

八 觀

八觀，就是依據人在不同環境的表現來識才。《呂氏春秋》中的“八觀”包括：

（1）通則觀其所禮。

一個人發達了，要看他是否還謙虛謹慎、彬彬有禮、遵守規則。

（2）貴則觀其所進。

一個人地位高了，要看他推薦什么人。他提拔什么樣的人，他就是什么樣的人。

（3）富則觀其所養。

一個人有錢了，要看他怎么花錢，給誰花，花在什么地方。人窮的時候節儉不亂花錢，那是資源和形勢造就的；人富了以后還能保持節儉，才是品行的體現。

（4）聽則觀其所行。

聽完一個人的話，要看他是不是那樣去做的。不怕說不到，就怕他說了做不到。

（5）止則觀其所好。

通過一個人的愛好，能看出這個人的本質。

（6）習則觀其所言。

第一次跟一個人見面的時候，他說的話不算什么。等相處得久了，再聽聽他跟你說什么，是不是跟當初一致，跟當初的差別越大，人品越不好！

（7）窮則觀其所不受。

人窮沒關系，窮人不占小便宜，這樣的人本質好。

（8）賤則觀其所不為。

人地位低沒關系，不卑不亢，保持自己的尊嚴，這樣的人本質特好。

“八觀”中至少占六條，才能算本質好；占五條算及格；五條以下就太可怕了，不能考慮。

八 驗

《莊子》里也提出了一個看人模型，叫“八驗”。其內容包括：

（1）遠使之以觀其忠。

把一個人派到很遠的地方，做一件很小的事，看他能不能做到位，以此來判斷一個人的忠誠度。

（2）近使之以觀其敬。

把下屬放在身邊工作，工作之外相處多一點，看他對你是不是夠尊敬，以此來考察他的自我定位。讓下屬明白，跟領導的關系再好，該尊敬還要尊敬，工作還要做到位。下屬必須清楚自己的角色定位。

（3）煩使之以觀其能。

領導不斷地給下屬壓擔子，看他的能力傾向。作為員工應該記住，領導在提拔你之前，一定會不斷給你加壓。

（4）猝問之以觀其智。

突然問下屬一個問題，看他的反應速度、智謀、思想的成熟程度和工作能力。突然發問，下屬沒有時間準備，依此來看這個人的水平。

（5）急與期以觀其信。

突然約會，看一個人的信譽。突然的約會不要隨便答應，如果你在約定的時間根本到不了還爽快地答應人家，說明你信譽不好。

（6）醉以酒以觀其性。

一個人喝醉之后，可以看出他的性格。如果醉酒之后的行為跟清醒時差別很大，那么這個人很可能性格扭曲、心理陰暗，比較可怕，不能用。

（7）雜以處以觀其色。

把下屬放在復雜的人際關系里，看看他跟別人打交道的能力如何。

（8）示以利以觀其廉。

給下屬一點好處，看他是不是喜歡占便宜。

“八觀”和“八驗”一共是16條。如果某人能占到14條以上，說明這個人能成大事，即使目前的水平不高，也是可以重點培養的。