終端促銷策劃與有效執行

課程背景：            

為什么現在的消費者對促銷越來越無動于衷？

為什么企業的促銷手段如此雷同？

為什么會出現大促小銷，小促不銷？

為什么促銷一停銷量馬上就下滑？

主要是促銷活動從策劃、執行到評估缺乏科學有效的的機制和標準，本課程從促銷的道法術器幾個方面入手，系統闡述促銷創意策劃、實施執行到效果評估，進而提升促銷的整體效益

課程收益：    

1、獲取促銷設計與策劃方法及工具

2、掌握促銷方案執行和過程管理

3、運用促銷效果評估工具，提升企業促銷實施績效

課程特色：

課前深入調查學員促銷策劃，實施，評估方面的難點、疑點，結合學員企業所處行業及企業實際情況，學習如何有效玩轉促銷的方法與技巧。結合主講老師二十來年實業及咨詢雙重職業經歷，課程案例均為老師親身經歷，真實性與可操作性強。并通過分組研討，課堂演練，讓學習過程生動化。

課程時間：2天，6小時/天

授課對象：市場總監、品牌總監 、促銷主管；營銷副總，營銷總監，各級區域市場營銷管理人員。

授課方式：課程講授60%，案例分析及研討 20%，實操練習20%

課程大綱：

第一講：區域推廣，品牌建設

1、區域推廣與品牌建設的關系

2、品牌即“體驗”（銷售角度）

3、銷售過程如何讓品牌管理落地

4、線上線下？——做好最有效的“地面推廣”

5、良好的終端（門店）規劃與管理：形象、陳列、氛圍、服務等

研討：如何做好“XX主題”推廣活動？

6、地面推廣的形式

7、策略性規劃地面推廣活動

第二講：促銷方法解析

一、促銷使用中需要關注的問題

1、我們促銷工作中的困惑

2、品牌與促銷的關系

3、促銷與渠道政策

4、終端促銷與事件處理

二、常見的促銷形式分析

1、價格促銷

2、贈品促銷

3、人員促銷

4、演藝促銷

5、有獎促銷

6、聯合促銷

7、捆綁促銷

8、體驗促銷

三、促銷的戰術設計

1、吸引新顧客的促銷戰術

2、提高顧客購買頻率的促銷戰術

3、提高顧客購買量的促銷戰術

4、提高品牌美譽度的促銷戰術

5、提高顧客忠誠度的促銷戰術

第三講：促銷活動設計

一、促銷方案的策劃原則

1、目的性

2、策略性

3、可執行性

4、重視過程管理

5、……

二、促銷方案系統制定要素評析

1、促銷目的

2、促銷主題

3、促銷產品

4、促銷檔期

5、促銷地點

6、促銷形式

7、促銷宣傳

8、促銷的執行辦法與步驟

9、促銷費用預算及效果預測

10、執行人安排及過程管控、評估標準

三、促銷方案策劃流程：定義需求、頭腦風暴、確定促方式、確定方案

第四講：促銷方案的高效執行

一、促銷方案的有效溝通

1、內部溝通

2、外部溝通

二、促銷前的準備

1、促銷物料準備

2、促銷人員招募與培訓

三、高效的促銷過程管理

1、促銷產品及物料的管理

2、促銷活動的現場監控

3、促銷執行過程中的督導

4、促銷的費用控制

第五講：促銷效果的評估

一、促銷效果評估的必要性

二、促銷效果的評估方法

1、業績評估：銷量凈增加率、盈虧平衡點分析

2、目的達成評估：推廣新品、消貨庫存、打擊競品、吸引新消費者、改善客情關系……

3、過程控制評估：促銷前、促銷中、促銷后