隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)水平與品牌意識(shí)的逐步提高，鞋服行業(yè)已經(jīng)從單純依靠產(chǎn)品本身如款式、質(zhì)量與價(jià)格等贏得市場(chǎng)的時(shí)代「心贏銷(xiāo)稱(chēng)之為貨贏銷(xiāo)時(shí)代」升級(jí)為依靠品牌贏得市場(chǎng)的時(shí)代「心贏 銷(xiāo)稱(chēng)之為品贏銷(xiāo)時(shí)代」，但商品在渠道
在《從【商品流通鏈】看渠道商經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵》一文中，心贏銷(xiāo)提出，第一個(gè)層次中圖例左邊的「買(mǎi)貨管理」與圖例右邊的「賣(mài)貨管理」，兩者相互關(guān)聯(lián)，互相制約，牽一發(fā)而動(dòng)全身，必須緊密相連，特別強(qiáng)調(diào)了“不能斷鏈”這
1. 人人都有升官夢(mèng)1) 權(quán)力，所有人內(nèi)心的向往2) 升官除了榮譽(yù)外更要緊的是其實(shí)就意味著“發(fā)財(cái)”2. 必須破解晉升的四大核心問(wèn)題1) 問(wèn)題一：一個(gè)員工的升遷往往意味著對(duì)一批員工關(guān)上了晉升的大門(mén)不拘一
1. 分配機(jī)制是所有機(jī)制中的核心1) 人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡2) “只有永恒的利益，沒(méi)有永恒的朋友”---只要利益永恒，朋友就會(huì)永恒3) 精神激勵(lì)對(duì)少數(shù)人是有用的，對(duì)多數(shù)人是沒(méi)用的；短期是有用的，長(zhǎng)期是沒(méi)
以下是劉金平老師與某朋友，關(guān)于具體配碼技術(shù)的聊天記錄，特粘貼于此，供大家學(xué)習(xí)指正！日期:2012/2/9清風(fēng) 13:45:53劉老師，您好！我是剛剛給您通過(guò)電話(huà)的崇拜者。 (來(lái)自iPhone QQ:
“顧客是奶?！?，這是心贏銷(xiāo)在業(yè)內(nèi)流傳已久的名言！但正如那句著名的“不是所有的牛奶都叫特侖蘇…”一樣，不是所有顧客的【消費(fèi)潛力】都相同。然而，在流通零售領(lǐng)域，高、中、低消費(fèi)力的顧客到底如何衡量，卻是一個(gè)
【品牌三要素】即知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度三項(xiàng)指標(biāo)，只要是業(yè)內(nèi)人士，大部分人總是知道的。然而，在流通零售領(lǐng)域，這三者的顧客到底如何衡量，卻少有人研究。事實(shí)上，在VIP會(huì)員管理層面，我們可以用【消費(fèi)密度】對(duì)
曾幾何時(shí)，在業(yè)內(nèi)舉辦的各類(lèi)培訓(xùn)課現(xiàn)場(chǎng)，主持人必在開(kāi)營(yíng)前說(shuō)上幾句，其中，要求學(xué)員在學(xué)習(xí)過(guò)程中保持“空杯心態(tài)”，總是必不可少的一句告誡。每每此時(shí)，在正式開(kāi)場(chǎng)前，我總是要重新關(guān)照所有學(xué)員：學(xué)習(xí)心贏銷(xiāo)的課程，
雖然，“好賣(mài)的，永遠(yuǎn)不夠賣(mài)，不會(huì)賣(mài)的，什么都不好賣(mài)！“是心贏銷(xiāo)的基本執(zhí)業(yè)觀點(diǎn)，然而，因?yàn)椤矩洸粔蛸u(mài)】導(dǎo)致【有店無(wú)貨】并最終【旺季不旺】現(xiàn)象，在業(yè)內(nèi)實(shí)不少見(jiàn)。所謂的“貨不夠賣(mài)”，倒不是店里真的沒(méi)有衣服可
雖然，我們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)的時(shí)候，永遠(yuǎn)只能有一個(gè)立場(chǎng)：「沒(méi)有不好賣(mài)的貨，只有不會(huì)賣(mài)貨的人」，這是立場(chǎng)的問(wèn)題，不容置疑。但是，我們必須理性面對(duì)的第一點(diǎn)，是同一品牌在不同區(qū)域銷(xiāo)售的商品品項(xiàng)、風(fēng)格及價(jià)格、版型等都
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