1.      分配機制是所有機制中的核心

1)      人為財死，鳥為食亡

2)      “只有永恒的利益，沒有永恒的朋友”---只要利益永恒，朋友就會永恒

3)      精神激勵對少數人是有用的，對多數人是沒用的；短期是有用的，長期是沒用的。

4)      大家在一起就是怎么干活，怎么分配的問題。分配的方式決定了由誰操心！

2.      分配機制三大綱領

1)      綱領一：必須讓一部分人先富起來

a.      公司最高與最低工資收入，必須拉開10倍以上

有用的薪酬體系都是傾斜的。尤其是創業期，發展期公司，必須拉開檔次，就要創造貧富差距

b.      榜樣的力量是無窮的：

假設你的公司100人，兩年之內，就有10個人買房買車，5個人開15萬轎車，員工感覺就有希望

c.       公司前幾名員工的收入高低，決定了整個公司的發展速度

2)      綱領二：不管白貓黑貓，抓住老鼠才是好貓

a.      一切以結果為導向－－不能破壞游戲規則

b.      只談功勞，不談苦勞－－不能產生婦人之仁

c.       越靠近市場前線，收入彈性越大－－必須扭轉一線軍團【店長/導購】的地位倒置問題

3)      綱領三：員工滿意度與顧客滿意度是考核所有部門與崗位的唯一標準

a.      只有滿意的員工，才有滿意的顧客－－員工第一，顧客至上

b.      全公司市場化運作，要搞清楚誰為誰服務－－每個部門都要找到自己的顧客是誰，并且讓他的顧客對他進行考核

c.       每個部門象導購服務外部顧客一樣服務內部顧客－－全公司會變成啥樣

摘自心贏銷《店鋪總裁系列：打造有戰斗力的事業型團隊》