【跨界聯盟】，英文為Crossover League，用簡單的方式來理解，【跨界聯盟】就是指利用不同行業、不同產品、不同渠道的目標消費者之間所擁有的共性和聯系，把一些原本沒有任何聯系的要素融合、延伸，以贏取目標消費者好感，從而實現跨界聯盟企業的市場最大化和銷售最大化的新型營銷模式。

【跨界聯盟】在時尚產業界被廣為采用并產生了良好的效果，舉例：

  貴州華世（三彩、伊布都等品牌運營商）在10年12月聯合王力宏等巨星舉辦的“歡樂嘉年華”大型演唱會；

  希尼亞男裝在2011年度聯系其形象代言人張學友，舉辦的“1/2世紀歌神全國巡回演唱會”；

森馬集團在2011年聯合中央電視臺合作拍攝的青春勵志偶像劇《青春舞臺》；

耐克與別克親密牽手：在一輛非常豪華的別克林蔭大道車旁邊，作為代言人的泰格?伍茲，頭上戴著帶有耐克對勾標志的太陽帽，身上穿著同樣帶有耐克對勾標志的短袖體恤，左手是他的標志性身份象征高爾夫球桿，臉上是友善和親和的笑容。

……

服裝與汽車、服裝與啤酒、服裝與電視劇、服裝與體育賽事、服裝與婚紗影樓、服裝與干洗店……這些看似風馬牛不相及的產品通過跨界實現雙贏或多贏，達成強強聯合的品牌協同效應。

之所以這么多品牌熱衷于“跨界”，是因為當品牌發展到一定階段，單一品牌的單一文化符號不足以詮釋一種生活方式，或者再現一種消費體驗時，就需要兩個或多個品牌聯合起來進行詮釋和再現。當然，這種聯合一般都是建立在互補性的基礎上，而不是競爭或對立的基礎上的。當互補性的品牌聯合起來詮釋或表達一種生活方式或消費體驗時，不但不會因為元素的增加而消減其中一方的表達力，相反，還會放大所有品牌的表達力，聯合更容易形成整體的品牌印象，產生更具張力的品牌聯想。

心贏銷認為，流通零售業在設計【跨界聯盟】在實戰中的應用時，需要抓住以下兩個重點：

1.     和誰聯盟？ — 【同一目標顧客原則】

在【聯盟對象的選擇】上，思考的辦法很簡單，大家可以按照以下兩大原則開展頭腦風暴：

誰的顧客是我的顧客？

  我的顧客是誰的顧客？

以心贏銷策劃執行過的實戰案例舉例如下：

  男裝店的顧客中，有相當一部分是女性顧客，那么，能否和這么女性顧客常去的場所或常購買的其它產品運營商（如女裝）合作呢？

  中高檔服裝往往需要干洗，那么，能否和當地市場中比較知名的干洗連鎖店合作呢？

  商務正裝的一大著裝場合是結婚使用，那么，能否與當地婚姻登記的民政局，或是知名的婚紗影樓、婚慶公司等合作呢？

  泳裝的主要著裝場合是游戲館，那么，能否與當地知名游泳館或游泳教練合作呢？

瑜珈服的主要著裝場合是瑜珈館，那么，能否與當地知名瑜珈館或瑜珈教練合作呢？

藍球/足球系列的最大對象是學生，那么，能否與當地比較知名的校隊聯合呢？

格局決定結局！

我們希望，一定要跳出“單槍匹馬打市場”，尋找自己的聯盟伙伴，形成合力進攻市場！

我們相信，只要抓住【同一目標顧客原則】，你會發現，可以成為自己“聯盟伙伴“的還有很多!

但是在實戰中，聯盟對象的選擇一定要注意“門當戶對“原則，千萬別和比自己檔次低的伙伴合作，以免使得自己反受其害，當然，如果能夠”傍上大款“，效果自然更佳！

2.     怎么聯盟 —【聯盟方式的確定】

在【聯盟方式的確定】上，大家要謹記：

  不怕企業小，就怕心眼小！

所有的事情都是怎么干怎么分的問題！

  只要利益永恒，關系就會永恒！

只要心打開了，方法自然就來了，再以心贏銷策劃執行過的實戰案例舉例如下：

贈送相關服裝給合作對象如教練等，并給予一定的相關銷售提成，但要求穿著本品牌服裝開展教練活動；

  只要是合作對象方的VIP會員，在本品牌購物時享受一定的折扣優惠或增值服務，本品牌VIP會員同理；

在同質化競爭時代，希望大家能夠打開心胸，開動腦筋，針對【同一目標顧客】，整合【彼此優勢資源】，創造【各方共同利益】，以合力進攻市場。

本文摘自： 心贏銷奶牛老師劉金平先生的零售專著《VIP會員大掘金》一書