心贏銷認為，在價值鏈上「訂貨模式、零售模式、拓展模式、商品模式、推廣模式等」眾多同質化中，最嚴重的是「人才的同質化」，剝去眾多職業經理人品牌的外衣，其思維模式、專業技能、工作作風，很難再分辨出他/她是哪家公司的。不夸張的說，「驅市人以鰲戰」，已經成為行業普遍用人現狀！

必須增強人才培養與梯隊建設的緊迫感，盡快提高企業員工隊伍全面抓、抓結合的素質和能力。現在鞋服企業有些工作落實難、質量差、效益低，一個重要原因就是員工隊伍的素質還不適應新時期全面競爭的需要。素質差既有事業心、責任心不強，不愿勤奮工作等思想上的因素，也有不會訓、不會管、不會做思想工作，不會組織保障，不懂得“三結合”的意義和不會組織“三結合”等知識水平和業務能力上的因素。

有計劃地推進人才梯隊建設，有計劃地培養大批新干部，就是擺在企業面前的戰斗性任務！

從教育對象上看，一是抓公司核心領導層的建設。可以說這是個“龍頭”工程，抓得好不好，直接影響整個教育的效果落實；二是抓公司業務運籌骨干的教育；三是抓市場一線團隊的建設。

以零售梯隊建設為例，其核心有三：

1.   打造核心零售運營團隊「零售拓展/零售督導/商品分析師/零售培訓師等」；

2.   打造一線零售正規軍團「經銷商/加盟商/店長/導購等」；

3.   打造核心零售特種部隊「零售特攻隊」。

如此，即以企業核心零售運營團隊「零售拓展/零售督導/商品分析師/零售培訓師等」打造工作切入，選汰擇優，組建一支能有效穩固市場、優化市場、滲透市場、拓展市場的「零售正規軍」定期或不定期巡回于連鎖加盟系統終端門店，對終端進行有效的銷售指導、管理指導及經營指導，以確保終端運品質，大幅提升零售業績。

(待續...)