【商品】是鞋服企業運營的核心與命脈

靠產品贏市場的時代「心贏銷稱之為貨贏銷時代」已成歷史，但商品對鞋服企業整體運營的重要性仍不言而喻！

【商品】貫穿企業整個業務流程，從品牌調性與風格系數的確定、產品開發的品色價款量配比、樣品內部評審與外部評審，到區域/加盟訂貨組織與指引、訂單統籌與生產排單、發貨計劃與物流配送，最終對終端實際銷售進行動態監控、趨勢預測、庫存預警，并根據實際銷售調整與優化品牌調性與風格系數，在企業各部門、各業務環節形成了一個自身循環系統，涉及到企業的品牌推廣、商品開發、供應鏈統籌、配銷規劃、銷售預測與庫存預警、區間商品調度等各大業務環節，呈現出“多部門、多業務、繁而雜”的特點。

企業龐大的【商品數據庫】必須被有效解讀并妥善利用

近年來，鞋服企業普遍認識到數據收集、挖掘、分析與管理對于商業決策的重要性，花大價錢投資并使用各種信息管理系統，加強了信息基礎化建設，積累并每天都在產生海量的數據，形成了企業自身龐大的【數據庫】。

但事實上，這些信息管理系統本身，更多的被聚焦企業內部業務流程梳理與固化及IT技術的廣泛應用上，便利性、安全性與速度性成為核心指標，對行業的把握、企業的方向與專業的技能上的缺失，導致信息管理系統呈現“每天在運行，數據在睡覺”的特點，由于只是停留在「數據收集」的初級階段，企業龐大的【商品數據庫】并沒有被有效解讀并妥善利用，幫助企業改善商業決策的速度和質量，進而轉化為龐大的財富，甚至淪為了部分品牌總公司控制渠道成員商品流向與資金流向的工具，遭到了渠道成員的集體抵制。

必須將【商品數據挖掘能力】提高到企業戰略地位上來

鞋服企業正處于前所未有的成熟競爭環境中，要求決策不僅要迅速，還要正確，同時也要即時了解任何決策所產生的影響，

從而進行更主動的風險預警管理與更準確的趨勢預測管理。

心贏銷建議，在向智能化企業轉型的過程中，鞋服企業必須將【商品數據挖掘能力】提高到企業戰略地位上來，應該盡快做好六個方面的準備：

1.   將商品數據治理納入管理體系，成立相關部門和責任人體系；

2.   加強信息基礎化建設，建立系統統一的商品數據收集方法和數據標準；

3.   將商品數據應用固化到管理系統的關鍵步驟中，成為優化運營必須的依據；

4.   商品數據分析和業務優化與公司發展的戰略目標和業務目標高度一致，緊密結合；

5.   將商品數據治理及利用水平作為相關業務部門考核的關鍵指標；

6.   擁有成熟的工具和創新方法對數據進行分析和解讀，包括與第三方合作伙伴進行商品數據分析業務的合作。