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企業中基層員工

職業素養銷售技巧通信

北京 40 ~ 50 歲

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支建
   實戰派銷售講師
　資深營業廳培訓講師
　職業化訓練專家
   時代光華特聘講師
   先后在國內知名上市企業、時代光華擔任過銷售經理、辦事處主任、大區銷售總監等職務,10多年的工作閱歷積累了豐富的實戰管理經驗；在對企業的咨詢、培訓與輔導當中，支老師能很好把學員的自我成長和職業發展需要做到有效結合，最大程度調動學員學習的主動性和積極性，改變以往單一、單次的培訓模式，把培訓與個人及企業持續發展聯系起來，使培訓能更符合企業的戰略發展，真正成為“企業第一生產力”。
培訓風格以靈活幽默，鼓勵學員參與為主，注重實用性，以“深入、深刻、深遠”的理念為多家企業提供咨詢、培訓服務并獲得廣大學員好評。

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[支建]高效團隊凝聚力提升（支建老師主講）: 打造高績效銷售團隊一、高績效銷售團隊的組建 1、怎樣篩選合適的銷售人員 2、全面評估銷售人員的勝任度 3、歷練銷售團隊的文化氛圍法寶 4、選拔適合的人才帶領銷售團隊 5、儲備和歷練骨干是團隊持續成長的保障二、打造和培養——有戰斗力的團隊 1、行動力的源泉 2、團隊的激勵措施 3、銷售團隊的激勵競賽 4、新老銷售人員的訓練方法 5、輔助活動——營造團隊士氣三、銷售線索挖掘階段的6項工; 2014-07-22

[支建]頂尖銷售修煉的7寶（支建老師主講）: 優秀員工職業化修煉一、職業化理想 1、不要做“三等人”：等下班、等薪水、等退休 2、想要飛得高，就得“沉”得下 3、高薪≠職業理想 4、職業理想決定——職業發展的方向 5、把職業當事業 6、擁有一份職業，一定要擁有一種榮譽感 7、不斷成長，就會成功二、職業化態度 1、積極的態度是做好工作的關鍵 2、崗位可以平凡，態度不能平庸 3、態度是最有效的競爭力 4、把工作當成一種愛好去完成 5、三心二意; 2012-09-26

[支建]銷量—狼性銷售團隊打造: 一、售前準備——是狼就得準備 ....... 二、激起興趣——一見就要如故 1、溝通技巧:搜集信息并拉近距離 2、面訪技巧三、探尋需求——掏空客戶內心 1、創造需求—SPIN顧問式銷售策略 2、窮盡客戶的需求5W2H 3、分析需求-層次與層面討論：如何消除客戶的防備心理？四、呈現方案——挑起客戶欲望 1、呈現手段:綜合利用手段 2、呈現方式:善用FABE法則 3、呈現策略：把握呈現時機 4、; 2014-07-22

[支建]從優秀到卓越的員工精神——做企業最愿意培養的員工: 1、迅速行動敢干比會干重要行動創造結果速度第一，永遠要比別人快 2、不要抱怨抱怨就是逃避責任抱怨就是出賣自己的靈魂用建議替代抱怨 3、不找借口找借口就是允許自己原地踏步找借口就等于是職場“自殺” 結果至上，自我退后 4、敢負責任替領導分擔責任收入，責任，委屈解決問題就是負責任 5、絕對服從絕對服從就是執行到位領導是; 2016-05-16

[支建] 家居建材金牌店長: 一、店長的角色定位與職責 1、店長的角色定位 2、店長的職責及職業素質 3、店長的目標 4、店長自我提升的法寶 5、店長的類型二、終端門店管理 1、門店的環境管理 2、門店的貨品管理 3、門店的日常運營管理 4、門店銷售禮儀 5、門店的會議管理 6、門店的危機管理三、終端門店陳列 1、門店陳列的重要性 2、門店陳列的原則 3、產品價值陳列的表現技巧 4、門店銷售氛圍的營造四、終端門; 2014-07-22

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