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營銷管理與實戰

互聯網+營銷管理銷售技巧

天津 40 ~ 50 歲

互聯網營銷：企業互聯網營銷管理企業自媒體營銷系統構建企業互聯網營銷與線下營銷結合與應用銷售管理：戰略導向型高績效銷售團隊打造銷售團隊管理實務民營企業如何打造自有化銷售培訓體系實戰技能類

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自媒體營銷人（任意搜索引擎輸入石頭哥談營銷均可人肉本人）網絡電臺營銷脫口秀節目主播、銷售與市場第一營銷網市場部糖煙酒周刊特約等國內知名營銷專業媒體供稿人；畢業于中國人民大學經過十余年營銷實戰。從基層銷售人員成長為營銷高管。曾就職于世界500強、民營企業任營銷高管；天津市萬企轉型升級計劃特約培訓師、營銷實戰訓練專家；中華講師網講師；TAS思維導向型銷售實戰訓練體系。

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[董皓磊]中小企業網絡營銷系統: 為營銷插上翅膀,讓互聯網帶你飛翔!--中小企業網絡營銷系統化--課程目的：從PC端發展到移動端，商業模式從B2B、B2C到O2O，微營銷、體驗營銷、數字營銷再到大數據營銷，一系列層出不窮的互聯網營銷新概念，如雨后春筍般在不經意之中瞬間來襲。互聯網的到來讓大魚們皆不敢輕視，生怕自己落后一步被競爭對手打敗，便早早加入其中進行不斷實踐與探索，力求能夠有效地運用互聯網助力企業發展；反觀我國中小型企業卻出現; 2015-07-13

[董皓磊]中小企業系統營銷管理: 課程大綱：第一部分：中小企業營銷現狀1、缺乏統一的戰略方向、目標與計劃，各部門只能自己低頭拉車，無法抬頭看路；2、企業內部缺少系統規劃與分工、協調與配合，出現問題只能各掃門前雪；3、銷售團隊成員自身能力欠缺，加之缺少外部相關部門支援，導致士氣消沉、人員流失，銷售業績不穩定；4、經過上述三點的洗理，其結果就是“老板沖鋒陷陣，闖步江湖”；第二部分：營銷與銷售1、營銷與銷售的關系與區別l包含內容l思考角; 2015-07-13

[董皓磊]中小企業內部銷售培訓體系打造: 課程目的：現在市場的競爭，歸根結底，是人才的競爭，尤其是營銷團隊核心能力的競爭，營銷團隊成員素質的高低，決定了企業的營銷能力與發展水平。中小企業由于自身資源的局限性，往往在銷售培訓方面缺乏系統、全面的整體規劃，其培訓要么是急功近利，功利性太強；要么是蜻蜓點水，流于形式。急功近利的培訓結果是“頭痛醫頭、腳痛醫腳”，顧頭不顧尾，沒有傳承性；蜻蜓點水式的培訓結果是“淺嘗輒止”、“雨過地皮濕”，缺乏系統性; 2015-03-19

[董皓磊]中小企業“戰略導向型”高績效銷售團隊打造: 第一部分：銷售戰略?戰略?銷售戰略?銷售戰略與團隊業績第二部分：銷售團隊戰略?銷售團隊戰略的重要性?銷售團隊戰略制定的4個內容1銷售戰略目標2銷售組織競爭力3銷售組織能力開發4銷售組織績效促進?影響銷售團隊戰略制定的2個因素1企業內部因素：企業文化與遠景規劃、銷售團隊現狀2外部環境因素：行業市場變化與發展、競爭對手與競爭因素、客戶需求案例1：一位銷售經理的困惑第三部分：“戰略導向型”高績效銷售團隊; 2015-01-29

[董皓磊]TAS“新戰略營銷”工業品大客戶銷售: 學員將：》重新認識“大客戶銷售”；》疏理組織型大客戶采購與決策的流程；》針對銷售不同的階段與采購進程，制定銷售策略；》關注客戶的同時，學會關注競爭對手；》實戰人員“策略性大客戶營銷”技能提升版塊一基礎知識第一講：“策略性”銷售成功的4 個要素》分析現狀，明確目標》需求調研，銷售定位》滿足K P，建立信任》影響決策，羸取承諾第二講：大客戶銷售必備的5 個能力》熟悉客戶行業情; 2014-11-13

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