如果績效水平或從經(jīng)歷中學(xué)習(xí)非常重要，那么教練就是必要的；如果這兩種都不重要，那么就發(fā)號施令吧——假如你必須如此。
    詞典對績效的定義是“要求某人完成某項(xiàng)任務(wù)”，聽起來只要做最基本的事就可以了。這并不是我理解的績效。
    真正的績效是超越他人的預(yù)期工；是設(shè)定自己的最高標(biāo)準(zhǔn)，而且是必然超越他人的要求或期待的標(biāo)準(zhǔn)。它是一個人潛能的展現(xiàn)。這更貼近詞典中績效的第二種含義：“一種值得贊賞的行為、一種令人矚目的功績、一種技能的公開展現(xiàn)。”
    按照定義，一個人要充分展現(xiàn)潛能，就需要承擔(dān)全部的責(zé)任或擁有完全的自主權(quán)。否則，其展現(xiàn)的就不完全是他自己的潛能，而是有部分其他人的。因此，教練是最大限度開發(fā)人們潛能和績效的基本管理風(fēng)格或工具。指揮、要求、命令以及顯性、隱性的威逼說服即使能夠促使人們完成工作，也無法產(chǎn)生可持續(xù)的最佳績效。
    領(lǐng)導(dǎo)者或經(jīng)理人必須自問，他想要工作完成到什么程度，或者他在尋求多高的工作績效。他知道出色的績效人必須自問，他想要工作完成到什么程度，或者他在尋求多高的工作績效。他知道出色的績效是樣子嗎？教練可以帶來超出教練/經(jīng)理甚至本人預(yù)期的績效。
    在運(yùn)動場上，成功和失敗的定義非常鮮明，規(guī)則簡單，時間跨度很短，身體和精神的不適有決定性的影響，而且不難喚起奮發(fā)的斗志。街頭的小報使我們相信名譽(yù)和財富是每個運(yùn)動員的夢想。對一些人來說，或許真是如此，但對大多數(shù)人來說，他們爭取的卻是比較抽象的目標(biāo)，比如認(rèn)同感、自我價值、卓越感與巔峰體驗(yàn)，這些只有本人才能體會的特殊的個人回報。
    相比之下，商業(yè)領(lǐng)域的成功沒有那么耀眼，而且總是來得很慢。一方面，我們需要在工作中度過許多時間，因而工作體驗(yàn)的質(zhì)量顯得更為重要。企業(yè)界只有很少的領(lǐng)導(dǎo)者可以聞名，但是這些人享有的大多是惡名，而不是美名。另一方面，企業(yè)為個人的成就提供了無數(shù)大大小小的機(jī)會，個人可以選擇其各自的目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)最佳的個人成長。但不幸的是，很少有人把職場當(dāng)作自我發(fā)展的大學(xué)，把瑣碎的雜務(wù)看作對自我的挑戰(zhàn)。因此，他們的表現(xiàn)缺乏亮點(diǎn)，這并不令人感到意外。