課程主題：采購實戰技能提升訓練 課程目標：結合講師胡松評博士20年外企國內外采購實戰管理經驗、幾千場采購管理講座、與數萬名采購經理人互動及駐廠觀察了解、咨詢培訓的心得體會, 針對我國企業普遍存在的采購與供應商管理中的實際問題, 借助國際前沿理論和大量跨行業精選經典案例, 組織學員高度參與研討從采購戰略到具體實施的實戰方法，幫助企業采購經理人在短期內全面有效地提升采購與供應商管理的實戰技能。 課程對象：制造/零售/服務業采購人員。 內容概要：本課程站在戰略高度，通過多家國內外名企實例，精解了電子化全球化采購這一當代采購新趨勢，并借助ERP系統、流程再造和價值分析等前沿理論，深入淺出地研討了招標、集中/分散、直接/間接、現貨/期貨、JIT等采購實戰方法，還就采購質檢、成本控制、合同風險、談判技巧、供應商選評及關系優化、績效評估與人才激勵等實戰技能，進行了流程、案例和表單分析。 課時安排：共三天，上下午各三小時 詳細大綱 第 1 講: 當代采購管理發展新趨勢：全球化與電子化 1.1 全球電子化采購成效統計數據分析 1.2 基于全球電子化的當代采購戰略規劃綜合方案 1.3 課堂作業與學員問題互動 1.4 本講總結 第 2 講: 世界500強企業在中國的全球化采購 2.1 全球化采購的兩大理由和四大障礙 2.2 沃爾瑪在中國的全球化采購 2.3 麥當勞在中國的全球化采購 2.4 課堂作業與學員問題互動 2.5 本講總結 第 3 講: 電子化采購的商業模式及案例分析 3.1 電子化采購特點 3.2 三種電子化采購商業模式 3.3 電子化采購的明天 3.4 微軟電子化采購系統 3.5 課堂作業與學員問題互動 3.6 本講總結 第 4 講: ERP采購系統及其案例分析 4.1 ERP采購系統模塊示意圖分析 4.2 BOM結構圖分析 4.3 MRP流程圖分析 4.4 MRP案例分析 4.5 課堂作業與學員問題互動 4.6 本講總結 第 5 講: 企業采購流程結構重組及案例分析 5.1 生產主導型企業采購職能結構圖分析 5.2 銷售主導型企業采購職能結構圖分析 5.3 現代扁平化組織采購職能結構圖分析 5.4 分散型采購職能結構圖分析 5.5 集中型采購職能結構圖分析 5.6 按采購物品設置的采購職能結構圖分析 5.7 按采購職責設置的采購職能結構圖分析 5.8 按職能集中原則設置的采購職能結構圖分析 5.9 福特采購流程再造案例分析 5.10 課堂作業與學員問題互動 5.11 本講總結 第 6 講: 采購價值分析及企業實例 6.1 采購價值分析的基本原理 6.2 采購價值定性案例分析 6.3 采購價值定量案例分析 6.4 采購價值重估：從外購到租賃的采購策略 6.5 課堂作業與學員問題互動 6.6 本講總結 第 7 講: 采購質量檢驗與控制 7.1 采購質量控制思考題 7.1.1 識別采購質量管理體系所需流程及在組織內應用 7.1.2 確定采購質量控制流程的順序和相互作用 7.1.3 確保采購質控流程有效運作的準則與方法 7.1.4 支持質控流程順利實施所需資源和信息 7.1.5 測量、監視和分析采購質控流程 7.1.6 采購質控失控預防 7.2 采購物品質量保證協議 7.3 采購物品質量檢驗與控制 7.4 采購物品定位與質量控制 7.5 課堂作業與學員問題互動 7.6 本講總結 第 8 講: 招標采購作業流程及其應用實例 8.1 招標采購作業流程分析 8.2 招標采購實戰經驗借鑒 8.3 魯抗醫藥233制招標采購 8.4 江蘇洋河動態招標采購 8.5 “白領”采購與“藍領”采購比較分析 8.6 E-bidding ( B2B在線招標 ) 流程分析 8.7 課堂作業與學員問題互動 8.8 本講總結 第9講: 集中分散/現貨期貨/直接間接采購實例 9.1 集中/分散采購作業流程分析 9.2 從分散采購到集中采購案例分析 9.3 惠普公司的集中采購策略 9.4 現貨采購作業流程分析 9.5 期貨合同采購作業流程分析 9.6 直接采購作業流程分析 9.7 間接采購作業流程分析 9.8 課堂作業與學員問題互動 9.9 本講總結 第10講:JIT采戰略優勢/作業流程及應用實例 10.1 實施JIT采購五大前提條件 10.2 JIT采購的四大優勢 10.3 JIT采購同步流程分析 10.4 施樂實施JIT采購取得15大成效 10.5 一汽如何實施JIT采購 10.6 課堂作業與學員問題互動 10.7 本講總結 第11講: 采購合同風險及爭議處理 11.1 采購合同中應包含哪些主要內容 11.2 采購合同爭議及其處理方法 11.3 課堂作業與學員問題互動 11.4 本講總結 第12講: 采購的財務成本控制及案例分析 12.1 采購三大財務成本分析 12.2 影響采購價格五大要素分析 12.3 降低采購成本九大措施 12.4 降低采購成本十大現實途徑 12.5 邯鋼降低采購成本案例分析 12.6 按總成本最低確定采購批次和批量案例分析 12.7 采購成本經濟效益量化案例分析 12.8 本田建立采購總成本模型 12.9 是自制還是外購案例分析 12.10 課堂作業與學員問題互動 12.11 本講總結 第13講: 采購人力資源管理及案例分析 13.1 采購人員招聘多種途徑一覽表 13.2 優秀采購員的品德和才能要求 13.3 如何培訓采購人員案例分析 13.4 如何激勵采購人員案例分析 13.5 改善采購日常管理案例分析 13.6 采購人員參與研發案例分析 13.7 采購人員獎罰案例分析 13.8 科學管理采購團隊案例分析 13.9 課堂作業與學員問題互動 13.10 本講總結 第14講: 采購談判技巧及案例分析 14.1 目標優化 14.2 談判準備 14.3 談判流程 14.4 時間控制 14.5 交流技巧 14.6 外商復雜心理及其應對技巧 14.7 談判策略 14.8 “缺乏談判經驗造成經濟損失”案例分析 14.9 “談判前溝通不足造成無法索賠”案例分析 14.10 課堂作業與學員問題互動 14.11 本講總結 第15講: 如何調研選擇供應商及案例分析 15.1 供應商對供應鏈的五大戰略略意義 15.2 選擇供應商決策六大要素分析 15.3 擴大供應商選擇余地的五大現實途徑 15.4 選擇潛在供應商時必須回答的13個問題 15.5 現場考察供應商時應考察的七大內容 15.6 供應商調研測試題 15.7 供應商認證流程圖分析 15.8 供應商初步調查問卷 15.9 選擇供應商案例研討 15.10 零部件供應商選擇案例分析 15.11 課堂作業與學員問題互動 15.12 本講總結 第16講: 如何量化考評供應商及案例分析 16.1 加權法特點與案例 16.2 成本比較法案例 16.3 供應商綜合考評體系示意圖分析 16.4 供應商考評量化指標及其案例分析 16.5 對配件供應商的11大考評規程 16.6 課堂作業與學員問題互動 16.7 本講總結 第17講: 如何與供應商建立戰略合作伙伴關系 17.1 我國企業常面臨的供應風險及其防范措施 17.2 跨國名企供應商關系處理24大原則 17.3 與供應商建立伙伴關系五大問題/流程等分析 17.4 戰略合作的現實途徑之一：供應商早期參與研發（洛克維爾參與克萊斯勒產品設計） 17.5 戰略合作的現實途徑之二：扶持培育當地供應商（美國本田扶持培育當地供應商） 17.6 供應商關系的博弈法則關系模式及其歷史演變（附案例：麥德龍良好的供應商關系） 17.7 柯達公司整合供應商 17.8 豐田公司的供應商協會 17.9 德爾福如何成為全球“最佳”供應商 17.10 英國鋼鐵公司如何成為優秀供應商 17.11 課堂作業與學員問題互動 17.12 本講總結 第18講: 采購績效與供應商考評實用表單 18.1 采購管理綜合績效評估打分表 18.2 采購隊伍建設績效評估打分表 18.3 采購方針與戰略績效評估打分表 18.4 采購系統績效評估思考題與打分表 18.5 采購過程控制績效評估打分表 18.6 采購員工與顧客滿意度打分表 18.7 采購對產品開發影響打分表 18.8 采購日常活動綜合績效打分表 18.9 供應商月度考評打分表 18.10 供應商月度考評積分表 18.11 采購月計劃表范例 18.12 請購單范例 18.13 訂購單范例 18.14 采購交貨期控制表