新品開發(fā)策略與上市運作實務 一、 做好新產(chǎn)品開發(fā)管理 （1.0小時） a) 企業(yè)新產(chǎn)品成敗的原因分析 b) 科學的新品開發(fā)流程與步驟解析 c) 做好新品開發(fā)的全程項目管理 d) 案例分享：標桿企業(yè)的新品開發(fā)管理體系點評 二、 新產(chǎn)品創(chuàng)意與具體形式設計 （2.0小時） a) 市場分析與新品創(chuàng)新路徑把握 b) 具體市場定位策略和產(chǎn)品概念創(chuàng)意 c) 形式設計決策與賣點提煉 d) 分組演練：某新產(chǎn)品的概念創(chuàng)意與賣點提煉 三、 新品營銷策略及計劃制定 （2.5小時） a) 新品定價模型與價格梯度規(guī)劃 b) 相應渠道選擇與合作策略設計 c) 上市節(jié)奏把握與關(guān)鍵舉措 d) 整體市場運作計劃與預算安排 e) 分組演練：某新品的營銷全案概要設計 四、 新品上市的渠道動員與終端鋪市 （2.0小時） a) 如何促進經(jīng)銷商主動配合 b) 終端布局與鋪貨政策安排 c) 注重打造亮點終端，以點帶面啟動市場 d) 典型案例分析：某白酒品牌的新品渠道與終端建設 五、 有效的促銷推廣，確保終端動銷 （2.0小時） a) “三分高空、七分地面”的整合推廣策略 b) 如何進行新品的區(qū)域造勢 c) 聚集首用人群的促銷策略與操作要點 d) 典型案例分析：某品牌果汁如何實現(xiàn)區(qū)域動銷的？ 六、 新品成功的組織管理保障 （1.5小時） a) 營銷隊伍在新品運作中主要問題分析 b) 調(diào)整考核與激勵導向，調(diào)動隊伍積極性 c) 加強指引與培訓，提升隊伍新品運作能力 d) 典型案例研討：某企業(yè)營銷隊伍新品激勵方法的優(yōu)劣分析 七、 企業(yè)新品的各環(huán)節(jié)運營協(xié)同 （1.5小時） a) 市場部與銷售部在新品推廣中的配合 b) 做好新產(chǎn)品的產(chǎn)銷協(xié)同 c) 促進研發(fā)與銷售的協(xié)同配合 d) 案例分享：某日化企業(yè)新品的產(chǎn)銷矛盾分析與解決 八、 互動研討 （0.5小時） 就課程要點與學員實際中的難點問題進行答疑和研討