化妝品渠道精耕與經銷商管理實務 一、迎接渠道為王的競爭時代 （1.0小時） 1. 國內化妝品渠道特點與趨勢解析 2. 渠道運作管理中的主要問題與分析 3. 各類渠道特點分析 4. 成功案例分享 二、區域市場渠道規劃布局與政策設計 （2.0小時） 1. 建立廠商價值一體化的渠道管理理念 2. “分田到戶/田必精耕”渠道模式與指導原則 3. 不同類型經銷商合作策略和注意要點 4. 具體渠道政策的制定與調整技巧 5. 實戰案例分享 三、優秀經銷商的選擇與開發策略 （1.5小時） 1. 經銷商開發策略與主要步驟 2. 如何選擇優秀經銷商 3. 如何與經銷商達成有效合作 4. 實戰案例分享 四、做好經銷商的日常管理與指導 （1.5小時） 1. 經銷商日常管理的主要內容與執行要點 2. 如何做好區域經銷商的有效拜訪 1. 促進經銷商的經營提升與轉型 2. 渠道運作中主要問題及其處理原則與要點 3. 相關渠道沖突處理經驗分享 五、現場互動答疑 （0.5小時） 1. 就課程中的關鍵知識點進行現場分組研討 2. 就學員實際終端工作中難點問題進行答疑