區域經理的職業精進 一、 區域經理的職業化轉型與能力提升 （1.0小時） a) 區域經理的崗位角色與職業責任 b) 應該具備職業素質與精神 c) 標桿區域經理的案例分享 二、 從業務開拓到區域市場經營的轉型 （1.5小時） a) 理解區域市場經營的命題和內涵 b) 夯實市場基礎，獲得持續發展 c) 短期業績壓力與長期發展的平衡 d) 實戰案例分享 三、 需要掌握的專業技能、工具與方法 （2.0小時） a) 分析區域市場的分析與規劃方法與工具 i. 區域市場分析的主要因素與內容 ii. 分析的思考框架與模型方法 iii. 市場分類方法與定位方法 b) 營銷策略制定步驟與控制方法 i. 區域市場營銷策略的設計方法 ii. 營銷策略調整的節奏與方法 iii. 策略效果跟蹤與分析工具 c) 如何運用銷售報表，發現與解決問題 i. 各類銷售報表的內涵與元素說明 ii. 數據分析的主要科目與方法 iii. 績效診斷方法與改進方法選擇 d) 典型區域分析案例分享 四、 促進團隊協同，善于整合資源 （1.5小時） a) 如何有效整合區域市場的外部資源 i. 渠道資源整合與經銷商促進 ii. 終端資源整合與協同運作 iii. 區域相關合作者的合作要點 b) 與財務、生產和物流等后臺部門的有效協同 i. 正確理解公司的政策導向和制度規范 ii. 與后臺管理部門的溝通技巧與協調方法 c) 與市場部、銷管部等營銷管理部門的溝通與協調 i. 理解市場與銷售的職能定位與協同關系 ii. 學會如何匯報工作與爭取資源 d) 相關案例分享 五、 相關案例分享與互動研討 （0.5小時） 結合學員區域市場運作體會與日常管理的實際情況，進行提問與研討