營銷隊伍的高績效管理 第一講 目標(biāo)管理概論與實務(wù) （3.0小時） 1、 目標(biāo)管理的概論 （0.5小時）  正確理解目標(biāo)管理  目標(biāo)管理循環(huán)與其要點  營銷目標(biāo)管理的特點與導(dǎo)向  案例分享：某農(nóng)藥上市企業(yè)的目標(biāo)管理的成敗借鑒 2、 如何制定科學(xué)的營銷目標(biāo) （1.0小時）  正確理解目標(biāo)的結(jié)構(gòu)及層次  營銷目標(biāo)制定的基本原則及依據(jù)  設(shè)定營銷目標(biāo)的流程與方法  區(qū)域市場營銷目標(biāo)的確立  案例分享：某復(fù)合肥企業(yè)營銷目標(biāo)的制定 3、 營銷目標(biāo)的分解和溝通 （1.5小時）  目標(biāo)下達(dá)中誤區(qū)與注意要點  營銷目標(biāo)的分解方式與技巧  如何與下屬溝通和下達(dá)目標(biāo)  營銷目標(biāo)的橫向溝通與協(xié)調(diào)  案例分享：某區(qū)域營銷經(jīng)理的目標(biāo)分解 4、 營銷目標(biāo)的修正 （0.5小時）  保持營銷目標(biāo)的嚴(yán)肅與權(quán)威  導(dǎo)致修正目標(biāo)的原因與條件  如何科學(xué)地修正營銷目標(biāo) 第二講 計劃制定與執(zhí)行管理　　　　（3.５小時） 1. 什么是有效的營銷計劃　　　　　　　　　　　　　　　　（１.０小時）  營銷計劃管理的難點分析  有效營銷計劃的要點－５Ｗ２Ｈ  結(jié)合目標(biāo)分解指導(dǎo)下屬制定計劃  案例分享：某區(qū)域經(jīng)理的營銷計劃管理 2. 加強營銷計劃的執(zhí)行力　　　　　　　　　　　　　　　　（１.0小時）  建立計劃與檢核分級管理體系  過程監(jiān)控要遵循哪些原則與要點  加強過程檢核與指導(dǎo)的主要方法  協(xié)助下屬執(zhí)行或調(diào)整行計劃 3. 分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（１.５小時）  這個區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo)和計劃該如何調(diào)整？ 第三講 營銷預(yù)算管理實務(wù)　　　　　（2.5小時） 1. 正確認(rèn)識營銷預(yù)算管理 　　　　　　　　　　　　　 　 （0.5小時）  營銷預(yù)算管理的必要性與特點分析 i. 沒有有效的預(yù)算，就沒有有效的授權(quán)  如何建立有機性營銷預(yù)算管理體系 i. 明確營銷一線與職能部門責(zé)權(quán)關(guān)系 ii. 制定相關(guān)的規(guī)范與流程  案例分享：某公司的營銷預(yù)算體系 2. 如何編制營銷預(yù)算 （１.0小時）  營銷預(yù)算的主要內(nèi)容分析  相應(yīng)的制定方法與相關(guān)流程  如何進(jìn)行營銷預(yù)算調(diào)整  案例分享：某區(qū)域經(jīng)理的預(yù)算點評 3. 營銷預(yù)算的執(zhí)行與管控　　　　　　　　　　　　　　　 （１.0小時）  不同預(yù)算科目及其相應(yīng)的管控方式  預(yù)算管理中財務(wù)與營銷部門的協(xié)同  做好營銷審計工作的原則與要點  案例分享：如何看待財務(wù)與營銷部門的沖突？ 第四講 營銷組織績效管理實務(wù)　　　　　（4.0小時） 1、 認(rèn)識營銷績效管理 （0.5小時）  營銷績效管特點認(rèn)識  績效管理的核心內(nèi)容與具體步驟  營銷績效管理的實施要點  案例分享：《某營銷公司的績效考核規(guī)定》 2、 考核指標(biāo)設(shè)計與考核方法選擇 （１.5小時）  營銷考核指標(biāo)設(shè)計的導(dǎo)向與思路  突出關(guān)鍵的營銷KPI指標(biāo)設(shè)計  營銷后臺職能人員的考核指標(biāo)  具體的考評辦法與技巧介紹  案例分享：某肥料企業(yè)各級營銷人員的考核指標(biāo)與方法 3、 如何做好營銷績效改進(jìn)與提升 （0.5小時）  如何進(jìn)行績效溝通與指導(dǎo)  績效分析與改進(jìn)方案 4. 分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　（１.５小時）  區(qū)域經(jīng)理大張在績效考核中遇到的煩惱？  結(jié)合本課程內(nèi)容，就實際工作中的問題進(jìn)行答疑