創新管理系列之二十一 第二、市場比商品更重要。 　　市場競爭不在于你有什么商品而在于你是否有市場。外國企業為什么敢于到中國來收購，首先收購的是“國情”，然后收購的是市場網絡和市場渠道以及市場行情。因為他不熟悉中國市場，水有多深他不知道。但是，只要他收購了國內企業，然后利用國內企業的員工和現有的市場，就能夠發揮出“洋老板有錢”的優勢。就憑這個他敢于在中國游泳。國內企業缺啥？尤其是那些中小企業、那些有發展前途的企業、那些項目好，市場也看好的企業，他們就是缺少資金，缺的就是產品推廣資金、缺少構建市場網絡和渠道的資金，更缺乏新產品研發資金。在國內市場，我們常說的“大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米就吃泥”的現象也是比比皆是。最近有幾家大型企業的領導，跟我神秘地說：為了收購一個品牌，幾乎就花了幾個品牌的價格。為什么，就是為了占有這個品牌的市場網絡，就是為了收購這個品牌的市場銷售渠道。所有這一切不就是為了爭奪市場嗎？誰的市場網絡構建的硬，誰的市場銷售渠道順暢，誰就是王。當然，在中國除了諸如中國電信、中國移動、中國石油等特大型企業之外，誰都無法壟斷市場。因此，要想稱“王”雖然很艱難，但機會還是大把的，就看誰的市場創新力更強。　 　　產品好不等于市場就好，因為好的產品就像深山里的美女，不走出大山永遠都是村姑，結了婚就成了村婦。就好像兩個人在黑暗中搞對象，即使再怎么暗送秋波，對方也不會知道（聽眾笑聲）。這就是我們常說的產品的“知名度”。知名度從那里來？只能從市場創新中來。 　　第三，教訓比經驗更重要。有人說，失敗乃成功之母，沒錯。但是光有母親沒有父親不行啊，那我的話就是：成功乃失敗之父（聽眾笑聲）。人最容易失敗的時候是什么？是成功以后，沒有成功何來失敗啊？人最成功的時候是什么？是失敗以后，平庸生產不出成功來。因此，失敗乃成功之母，成功乃失敗之父。這下可好，那個叫“成敗”的連爹帶媽都有了（聽眾笑聲）。 　　教訓也是分等級的。小的教訓帶來的往往是小的成功；大的教訓帶來的也往往是大的成功。但是，請注意三點：一、你可千萬別刻意地去制造教訓；二、千萬別刻意地去尋找教訓；三、千萬別總是說“成功乃失敗之母”。什么叫刻意制造教訓？就是盲動主義、就是盲目冒險！這和科學冒險是有本質區別的。什么叫刻意尋找教訓？就是無病呻吟，就是雞蛋里挑骨頭，就是沒事找事，你不叫鬼，鬼都想上門，你要叫鬼，鬼不上門才怪呢（聽眾笑聲）！為什么不總說“失敗乃成功之母”這句話？因為，咱們國人有個劣根性，那就是有了責任總想個法子推諉，誰都不肯負責任。因此，一旦有了教訓，就常常把“失敗乃成功之母”這句話掛在嘴邊兒上當救命稻草，當說詞，當借口。試想，總拿這句話當盾牌，你還能接受真正的教訓嗎？還能成功嗎？ 再有，千萬別去生產斷根絕命般的慘敗教訓。有了慘敗的教訓，很難恢復元氣，很容易產生一敗涂地的后果。雖然說中國有一句“置之死地而后生”的老話，但那要看你是什么人、死的是什么事、在什么環境下，你還有多少可以利用的資源。你如果能做到美國鋼鐵大王卡耐基那樣，你才有資格說“如果把我的工廠都拿了去，只要把人才留下，三年后我還是鋼鐵大王”。如果你能做到象可口可樂那樣，你才有資格說“如果把全世界的工廠都給人拿走，一年之后，可口可樂還是世界品牌。”因為人家已經有了市場品牌，人家已經大得經得起任何折騰了。而你卻不行，一旦慘敗很有可能一命嗚呼，再也爬不起來了（聽眾笑聲）。