房產企業關于降低房產開發成本的思考

姚葵醴 編寫（摘自姚葵醴專著《暢銷房產開發》一書）

你真正了解你的樓盤的成本嗎？

你真的在為消費者的利益而想方設法降低成本嗎？

你真的同供應商一道、同設計師工程師采購經理一道、同公司全體員工一道，想方設法避免一切浪費，降低無效的成本嗎？

如何更科學地規劃設計，以降低成本？

如何更科學地統籌安排施工計劃，以降低成本？

如何不斷提升房產公司全體管理人員的職業化專業化水平，以降低成本？

有許多的房產開發公司都有豪華或超豪華的辦公大樓、辦公空間，以及豪華的裝潢，以及那些豪華的售樓處；這些做法真的都是必要的嗎？

有哪位房產企業老總像500強第一名“沃爾瑪”的老總那樣，想法設法降低企業的各項成本呢？

那位偉大的沃爾瑪創始人薩姆先生曾說過：

“我不是為自己降低成本，而是為購買我們的產品的消費者節省一點錢。”

多么偉大的企業文化和企業傳統。

作為房產企業的經營者，要真誠關心樓盤規劃設計的人性化，關心在保證品質的前提下控制房產開發全程成本。

房產市場是由消費者構成的；房產企業要真誠關心購房者和潛在的購房者：

一、  消費者——真實居住在房子里的一家人——究竟需要怎樣的房屋？

二、  住宅房產品應該有什么樣的細分功能？

三、  住宅房產品應該有什么樣的使用價值？

四、  消費者究竟有多少的購買力？

只有這樣思考的房產企業，才能規劃設計并建造出“消費者買得起的好房子”。

應避免錯誤的做法：

今天的許多房產開發者，只知道拿地、只知道把房子造起來，然后明里暗里打九三折、九五折，希望把滯銷的房子賣掉，這是盲目的追求短期利潤的行為。

好房子價格一定不低嗎？不一定。很爛的房子，成本一定很低嗎？不一定。

某企業可能一時欺騙所有的消費者，也可能長期欺騙一部分消費者。但是，低劣的建材、粗放的管理、管理層的揮霍浪費，不可能永遠欺騙所有的消費者。

房產品須要100%銷售出去。為了銷售，可以有許多具體的促銷點子：團購、買車庫買儲藏室享受6折、介紹一個新客戶獎勵2000元、售樓處“話術”、銷控，都是所謂的出奇謀者。但是，企業以贏利為生存之本，價格的底線是成本。

建議設立“成本年”主題年活動；

開展降低成本的全員合理化建議案。

本人曾同美國排名第一的普爾特住宅房產集團的前主席蓋勒革先生深入交流，他的一些忠告對我們今天的住宅房產開發企業有很深的啟示。比如：

一、  盡量縮短建設周期，會降低成本；

二、  在市場的“上升期”購買大塊土地，在“下降期”購買小塊土地，會降低成本；

三、  取消管理層豪華的辦公設施，會降低成本；

四、  調整售樓處的工作時間，會降低成本；

五、  始終如一地搞好客戶關系，會降低成本；

六、  全程進行針對目標客戶群的調研和對話，會降低成本；

七、  培訓員工，提高員工的工作效率，會降低成本；

八、  以客戶滿意為經營導向的企業文化，贏得客戶的滿意度，贏得客戶忠誠度，吸引客戶重復購買、或是轉介紹他們的朋友購買，會降低成本；

九、  采用節能、防滲水的新材料，會降低成本；

十、        經理人的一支鉛筆（一邊計劃，一邊修改），會降低成本……