在雙方有共同的利益的時(shí)候，人們也往往會(huì)優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)，而不是選擇對(duì)雙方都有利的“合作”。

一只河蚌正張開殼曬太陽，不料，飛來了一只鷸鳥，伸嘴去啄它的肉，河蚌急忙合起兩張殼，緊緊地鉗住鷸鳥的嘴巴。

鷸鳥說：“今天不下雨，明天不下雨，就會(huì)有死蚌肉。”　

河蚌說：“今天不放你，明天不放你，就會(huì)有死鷸鳥?！?

兩個(gè)誰也不肯松口。這時(shí)，一個(gè)漁夫走過來看見了這種情景，便走過來，不費(fèi)吹灰之力就把它們一起捉走了。

雖然這只是一個(gè)寓言，但是因?yàn)辁柊鱿酄?zhēng)而被別人得利的事情，代不乏人。它形象地說明了人們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)有多么強(qiáng)烈，拼著自己與對(duì)手同歸于盡，也不想給對(duì)方讓步。

這種現(xiàn)象，被心理學(xué)家稱為“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)的詮譯

心理學(xué)上有這樣一個(gè)經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)：讓參與實(shí)驗(yàn)的學(xué)生兩兩結(jié)合，但是不能商量，各自在紙上寫下來自己想得到得錢數(shù)。如果兩個(gè)人的錢數(shù)之和剛好等于100或者小于100，那么，兩個(gè)人就可以得到自己寫在紙上的錢數(shù)；如果兩個(gè)人的錢數(shù)之和大于100，比如說是120，那么，他們兩就要分別付給心理學(xué)家60元。

結(jié)果如何呢？幾乎沒有哪一組的學(xué)生寫下的錢數(shù)之和小于100，當(dāng)然他們就都得付錢。

社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為，人們與生俱來有一種競(jìng)爭(zhēng)的天性，每個(gè)人都希望自己比別人強(qiáng)，每個(gè)人都不能容忍自己的對(duì)手比自己強(qiáng)，因此，人們?cè)诿鎸?duì)利益沖突的時(shí)候，往往會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)，拼個(gè)兩敗俱傷也在所不惜；就是在雙方有共同的利益的時(shí)候，人們也往往會(huì)優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)，而不是選擇對(duì)雙方都有利的“合作”。

有這樣一個(gè)笑話：上帝向一個(gè)人允諾說：“我可以滿足你的三個(gè)愿望，但有一個(gè)條件----你在得到你所想要的東西的時(shí)候，你的鄰居將得到你所得到的兩倍?！?

于是這人開始提出自己的愿望，第一個(gè)愿望第二個(gè)愿望都是一大筆財(cái)產(chǎn)，第三個(gè)愿望卻是“請(qǐng)你把我打個(gè)半死吧!”

這句話背后的心理活動(dòng)是，如果把我打個(gè)半死的話，那么鄰居豈不是要被“完全”打死？如果是這樣，那么他從我身上賺到的“便宜”，豈不是要付出生命的代價(jià)？雖然為此要被打個(gè)半死，但為了不讓人白得好處，也是值得的!

這樣的笑話并不僅僅是笑話，現(xiàn)實(shí)生活中也有不少這樣的例子。曾經(jīng)聽別人講起這樣一個(gè)令人啼笑皆非的故事：一對(duì)夫妻離異，根據(jù)法官的判決，丈夫應(yīng)該把自己財(cái)產(chǎn)的一半轉(zhuǎn)讓給妻子，因此，丈夫開始出售自己的車、房。為了不讓妻子平白無故的得到一大筆財(cái)產(chǎn)，丈夫?qū)⒆约簝r(jià)值幾百萬美元的車子和房子以十美元的“天價(jià)”賤價(jià)出售，妻子固然沒有得利，丈夫也損失了一大筆。

利益沖突會(huì)導(dǎo)致人們優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)，這是不言自明的，但是在有共同利益的情況下，人們是否仍然會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)呢？

戰(zhàn)國時(shí)，秦昭襄王對(duì)范睢說：“天下的賢才武士，以合縱為目標(biāo)，相聚在趙國，而且要攻擊秦國，我們?cè)撊绾螌?duì)付。”

范睢說：“大王不必憂愁，讓我來破解他們的合縱關(guān)系。秦國與天下的賢才武士，并沒有什么仇恨呀！他們相聚要來攻打秦國，只是為求一已的富貴。一群狗在一處，臥的臥，立的立，走的走，停的停，不會(huì)互相爭(zhēng)斗，如果投一塊骨頭過去，每只狗就起來搶奪，并且互相撕咬，這是什么原因呢？因?yàn)槟菈K骨頭，彼此都有起了爭(zhēng)奪之意。”

秦王于是派范睢帶了五千金，在武安大擺宴會(huì)，散給合縱之士的黃金不到三千斤，他們就互相爭(zhēng)斗起來，也不再策劃攻擊秦國了。

由這個(gè)故事可見，即使在有共同利益的情況下，因?yàn)槔娣峙涞牟黄骄?，以及長期利益與眼前利益的矛盾，人們?nèi)匀粫?huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)。

除此之外，心理學(xué)家還認(rèn)為，溝通的缺乏也是人們選擇競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要原因。如果雙方曾經(jīng)就利益分配問題進(jìn)行商量，達(dá)成共識(shí)，合作的可能性就會(huì)大大增加。如果在上面的實(shí)驗(yàn)中允許參加實(shí)驗(yàn)的兩個(gè)人互相商量，或者兩個(gè)人對(duì)對(duì)方的選擇有充分的把握，結(jié)果必然會(huì)是另外一個(gè)樣子。