公元1912 年，美國鋼鐵大王安德魯·卡耐基（Andew Camegie）以100
萬年薪，聘請查理·斯瓦伯（Charles Schwab））為該公司第一任總裁時，全美企業界為之議論紛紛。
因為在當時，百萬年薪已是全美最高，斯瓦伯對鋼鐵并不十分內行，卡耐基為何要付那么高的薪水呢？原來卡耐基看上他善于激勵部屬的特殊才干。
斯瓦伯上任不久，他管轄下的一家鋼鐵廠產量落后，他問該廠廠長：“這是怎么一回事？為什么你們的產量老是落后呢？”
廠長回答：“說來慚愧，我好話與丑話都說盡了，甚至拿免職來恐嚇他
們，沒想到工人軟硬都不吃，依然懶懶散散。”
那時正是日班快下班，即將要由夜班接班之時。斯瓦伯向廠長要了一支粉筆，問日班的領班說：“你們今日煉了幾噸鋼呢？”
領班回答：“6 噸”
斯瓦伯用粉筆在地上寫了一個很大的“6”字，默不作聲地離去。
夜班工人接班后，看到地上的“6”字，好奇地問是什么意思。日班工人
說：“總裁今天來過了，問我們今天煉了幾噸鋼，他聽領班說6 噸，他便在地上寫了一個6 字。”
次日早上，斯瓦伯又來工廠，他看到昨天地上的“6”字已經被夜班工人
改寫為“7”字了。
日班工人看到地上的“7”字，知道輸給夜班工人，內心很不是滋味，他
們決心超過夜班工人，大伙兒加倍努力，結果那一天煉出了10 噸鋼。
在日夜班工人不斷地競賽之下，這家工廠的情況逐漸改善。不久之后，其產量竟然躍居公司里所有鋼鐵廠之冠。斯瓦伯只用一只粉筆，就能鼓舞人們奮發向上的本領，這就是他獲得全美最高薪的主要原因。
●故事啟示錄
斯瓦伯運用了人皆不甘落后和維護集體榮譽的本性，造成競賽之勢，這種因勢利導正如中國古代兵法上所講的“遣將不如激將”，引而不發卻取得了萬馬奔騰爭向前的好效果。
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