范冰冰品牌營銷的“六脈神劍” 文/交廣企業管理咨詢公司首席專家譚小芳 前言： 時尚價值是消費者追求的基本價值之一，尤其是中國市場當前時期，把握時尚的規律，深挖時尚之源，發展時尚的市場策略，將為中國企業帶來空前機遇和創新空間。2006年11月，中國國情研究會、《VOGUE服飾與美容》雜志和盛世指標數據管理有限公司聯合完成并發布了“VOGUE中國時尚指數”，在這個全面描述中國時尚現狀的研究中，可以發現一些面對中國市場的時尚營銷策略。 著名營銷專家譚小芳老師（官網www.tanxiaofang.com）認為，一流記者制造新聞，二流記者采訪新聞，三流記者改寫新聞。制造有價值的新聞點，這是營銷傳播的重點——作為不怎么知名的小企業，做好低成本的營銷傳播，這是技巧問題。具體來說，范冰冰的成功營銷對企業界來說，有如下6點借鑒之處，我們姑且稱之為范冰冰成功營銷的六脈神劍吧—— 1、生意都圍繞拍戲 譚小芳老師（預定品牌營銷培訓，請聯系13938256450）表示，現在是“全民投資理財”的時代，不少女明星也精于此道，比如說范冰冰。范冰冰影視藝術學校、北京美濤影視制作公司、冰冰影視傳媒工作室……這些都是范冰冰的“產業”，不過怎么看來，這些生意都跟范冰冰的本行脫不了關系。 2、專業是營銷的根本 做營銷，不專業就不足以引起公眾的信任感。不管是在戛納電影節，還是在《日照重慶》首映活動，乃至每一場活動，根據不同的場合，范冰冰的妝容乃至服飾的搭配無一不是通過專業化的精心設計和策劃。幾乎每次的出席，她都會根據不同的賣點來策劃，雖然不一定每次都能像戛納電影節一樣引起轟動，但是，在娛樂界，范冰冰每次的出現有不同的亮點，每次都能吸引公眾的密切關注。 3、氣場強大，新聞焦點 很多記者都喜歡采訪范冰冰，比起一些榆木腦袋的美女明星，采訪范冰冰最有樂趣，而且她從來不會讓你缺少話題。不少娛樂記者都總結，范冰冰的采訪，幾乎句句都可以做標題。《麥田》宣傳時，范冰冰一句“將陳冠希和吳彥祖作為性幻想對象”成為各大網站的焦點新聞，火爆程度令人咂舌。 譚小芳老師認為，范冰冰頭腦夠聰明。深知娛樂圈規則的她知道記者需要什么，知道新聞需要什么。即敢說又能把握好分寸那可不是每個人都能做到的。所以不管有多少大腕在場的發布會，范冰冰總是話題的焦點，也總能吸引最多的眼球。 甚至在《非常完美》的各種首映活動上，有章子怡這樣一位國際明星兼制片人的身份擺在那，她也不甘敗下風，更是借機提升自己身價。美艷突出的外表和給人強勢的感覺，讓很多記者私下竟然這樣評價：“章子怡站在范冰冰旁邊，就跟小孩一樣。 4、理財：擁有多處房產 現在，范冰冰公司和學校的事情都有專人打理，以便她能夠從繁雜的財管理中抽身出來專心拍戲，這也是范冰冰理財的一大訣竅。除了影視生意外，范冰冰還擁有多處房產。她2004年前住在朝陽區嘉琳路附近的風景線家園，該小區均價6600元/平方米，與麗都假日飯店、嘉林花園別墅區比鄰而立，屬于北京高檔住宅區之一。 5、范冰冰工作室的人性化管理 譚小芳老師了解到，范冰冰去年成立了范冰冰工作室，成了名副其實的女老板。給美女老板打工是什么感覺？據報道，范冰冰算是一個比較好相處的老板。員工都叫她“小范兒”，她最大的好處是沒有架子。她臺下也不化妝，和誰都開玩笑。有位員工透露，范冰冰是一個賞罰分明的老板。 她對員工要求挺嚴格的，如果工作得力，肯定就會有獎金，做錯事情，就要受罰。不過，小范兒喜歡跟大伙一起玩，有時做完事情，她會請大家一起出去吃夜宵，有時大家去大排檔她也跟著一起去。據該員工透露，范冰冰工作非常認真，哪怕頭一天工作再晚，第二天也會一大早到公司。 6、爭強好勝，成為娛樂圈頭號“女戲霸” 時尚地位和身份的標志性消費帶來的啟示是，時尚的營銷一定要創造符號，不管產品面對的是什么樣的目標群體，讓產品和品牌成為某個群體的標志性符號，讓大家可以通過一個人是否擁有這個符號而進行群體的認同和區分，這就達到了時尚營銷的較高境界，就好像一個人使用香奈兒香水所體現出來的奢華感，以及使用“動感地帶M-Zone”展現“我的地盤是我的”年輕、獨立自主的感覺，以及“星巴克”和“宜家家居”是代表小資的符號一樣，有影響力的時尚符號采能締造強大的品牌。