“因為我第二，所以我更努力！”——安徽聯(lián)通第二期營銷管理培訓(xùn)有感 在中國聯(lián)通安徽公司G網(wǎng)經(jīng)營地市級總經(jīng)理的營銷管理培訓(xùn)課上，我出了一個小組討論題，讓學(xué)員們分析中國聯(lián)通的優(yōu)勢與劣勢。 在呈現(xiàn)討論結(jié)果時，淮南公司的蔣總代表第5組發(fā)言，在大白紙上“strength-優(yōu)勢”一欄赫然有一條：“因為我第二，所以我更努力！” 大家知道，中國聯(lián)通在與行業(yè)老大中國移動的競爭中，可以說是歷經(jīng)了千辛萬苦。市場占有率低不說，技術(shù)上還受到“互聯(lián)互通”問題的擠壓和困擾，促銷推廣時要面對移動的“近身肉博”（有的地方是真正的肢體沖突，如山東移動與聯(lián)通的械斗傷人案件）。 對于落后者，心態(tài)比什么都重要。 中國古人說：“哀兵必勝”，“知恥近乎勇”。 美國第二大租車公司艾維斯（AVIS），在連續(xù)虧損13年之后，主動承認(rèn)自己不如赫茲（Hertz）公司，它的廣告是：“我們是第二，那你為什么要找我們，因為我們柜臺前排的隊更短！”。 根據(jù)當(dāng)時的市場調(diào)研，艾維斯與赫茲相比，無論在車輛的新舊程度上，還是在租金價位上均無優(yōu)勢可言，其營業(yè)額之比是3.5：1（赫茲為6400萬美元，艾維斯為1800萬美元）。消費(fèi)者對這種“第二”定位感到好奇，同時也被這種誠懇的態(tài)度所感動，信任并接納了的艾維斯。艾維斯租車公司由此第一年便扭虧為盈。 中國的聯(lián)想電腦在創(chuàng)業(yè)時期的廣告口號是：“每一年,每一天,我們都在進(jìn)步”，畫面上是一個兒童稚嫩的形象。 因為在當(dāng)時，聯(lián)想電腦與康柏（Compaq）和惠普（HP）這些國際性大公司比，不在一個檔次上。但是，就是靠這種天天向上的精神，在中國市場上一步一個腳印，趕超了所有跨國公司，現(xiàn)在牢牢占據(jù)了市場第一的位置。去年，聯(lián)想電腦成功收購IBM PC業(yè)務(wù)，令全球注目。 “因為我第二，所以我更努力！” 只要發(fā)憤圖強(qiáng)，成功就在前方！