成功在線視頻回放:《銷售管理與薪酬設計》 u/1269/archives/2007/2020.html 主辦單位： 成功在線網 課程內容： 直播精彩看點：問題引入：XX事件引發的辯論一、精細化銷售管理的趨勢案例：Dell的 Call Center案例：大客戶呼出電話促銷二、精細化好處在哪里?故事：可樂銷售員的一天故事：肯特雞的廚師分析：為什么Dell筆記本這么便宜？三、精細化執行要點1.細節經驗的積累與固化2.控制整體過程案例分析：XX事件背后的細節管理3.個體強勢激勵4.營造積極氛圍故事：賣保險的人能管IT銷售嗎？（1）四、精細化管理背后的經營哲學五、銷售模式與管理1.不適合的企業范圍2. 不同銷售模式對管理的要求故事：賣保險的人能管IT銷售嗎？（2）案例：IT行業的銷售模式3. 銷售模式與薪酬設計 講師介紹：中國市場學會特聘專家北京大學EMBA班特聘教授。曾任方正集團副總經理蘋果中國市場開發經理惠普中國市場開發經理康柏公司中國產品銷售總監Welink醫療集團總裁助理 “外體中用”教練式營銷培訓創始人教“外”企理念“體”系，練“中”國實踐應“用”余老師的在線課程:https://www.ssol.net/video_view.asp?userid=798