潘文富 傳統的煙酒店，對三瓜兩棗的零售生意一直不怎么重視，實際的零售生意占比也很小，畢竟，這煙酒店生意，還得要靠老客戶才行，更進一步的來說，靠老客戶那一筆幾箱、幾十箱、上百箱的團購才行。 不過，也有
潘文富 無數專家老師都在諄諄教導經銷商，要向大企業學習，向先進企業學習，做精細化營銷，終端要廣泛鋪開，高標準陳列，促銷活動常年搞，等等。 這些話對不對？站在理論角度，都對，但站在做生意賺錢的角度，這
潘文富 對于廠家而言，這招商是常態化的，至少能實現第一輪銷售嘛。 無論是廠家自己招商，還是通過外部平臺來招商，都希望能一步到位，從接觸到新經銷商，到確定合作，到打款發貨，最好能在一個月時間內搞定。并
潘文富 由于眾所周知的原因，大街上都沒什么人，煙酒店的生意也就清湯寡水了。 老板心里苦啊，生意沒有，但店里的房租、水電、人工、資金利息可一分都沒少，眼睜睜地看著虧，怎么辦？發牢騷？還是每天開瓶賣不掉
潘文富 煙酒店最基本的盈利模式，就是通過產品銷售來賺錢差價。店里商品多，理論上來說，每個商品都是有利潤的。當然，新產品（尤其是高端新品）的利潤一般會更高些。 不過，有個尷尬的情況就是：“好賣的不賺錢
潘文富 公司的核心是老板，某種意義上來說，公司是靠老板一個人在撐著，老板出問題，就是公司的根子出問題了。絕大多數的公司完蛋，其實就是老板親自把公司給玩死了。 當然了，生意的運營，不是老板一個人就能玩
潘文富 這里所指的小型廠家，主要是指年度銷售額在一個億以下，專職業務人員十個以下，只是在重點市場有駐地業務人員，其他市場只能依靠巡回出差走訪。市場的覆蓋面也有限，很少做全國市場的，一般也就是區域市場
潘文富 前來應聘的求職者，若不是熟人推薦或獵頭經辦的，對公司來說就是陌生的。陌生，就意味著風險。 畢竟初次接觸，也不知道是個什么樣的人，若直接簽約入職，再發現有些什么問題，處理起來也甚是麻煩。所以，
潘文富 廠家在招商的時候，貌似都是奔著與經銷商長期合作去的。各種總體規劃，各種未來展望，話雖然說的好聽，PPT做的也很好看，但是，太多的招商變成了一次性銷售。 所謂一次性銷售，就是廠家與經銷商達成合
潘文富 企業的外部市場運營，主要就是三個導向： 1．品牌導向。 2．產品導向。 3．渠道導向。 對于新創企業而言，品牌宣傳的耗資大，且形成影響力還需要較長的時間。產品的開發與完善也需要時間，相對而言
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