趙陽,趙陽講師,趙陽聯系方式,趙陽培訓師-【中華講師網】
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    營銷實戰培訓專家

    廣東,珠海 40 ~ 50 歲
    《戰略營銷與決策》 《大客戶戰略營銷與思維創新》 《關鍵客戶關系管理與深度營銷》 《市場洞察與競爭策略》 《工業品銷售技巧與催款策略》 《商務談判》 《消費心理學》 《狼性營銷團隊打造》
    ¥20000 元/天
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    市場營銷、人力資源管理雙學士,工商企業管理碩士。十余年來,用“人力資源思維管理團隊,用營銷思維開拓市場”,既能不斷突破管理瓶頸,又能隨時迎接風云變幻的市場。
    自創企業珠海華亮電子有限公司,校招10位大學新生,從“0”開始,帶領一群“小白”三年銷售業績突破億元。
    曾主導外貿團隊搭建,業務遍布全球,著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處及亞太辦事處。
    曾策劃執行《總裁高峰論壇》、《大灣區創新人才發展峰會》、《創新營銷大講堂》等,并多次擔任大型論壇分享嘉賓。
    10年市場營銷授課經歷,近1000場分享,內容豐富、案例新穎,授課過程沒有多余的廢話,全程實戰,每8分鐘必有互動,從方向到方法,從技巧到動作分解,純干貨分享,今天學明天用。
    聚焦研究營銷與管理18年,一直信奉“大道至簡”,認為營銷就是“水到渠成”的事,所以特別注重課程結構的體系化、演講內容的邏輯化、傳授風格的幽默化
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    [趙陽]《大客戶開發流程與實戰技巧》
    [課程大綱] 第一講:沙場點兵-大客戶開發前的準備工作 1、成立大客戶開發項目部 1)大客戶部組織架構 2)項目開發計劃書(流程、目標、里程碑) 3)項目組人員與職責分工 4)項目進度跟進與信息反饋 5)項目進展分析會 6)項目管理應急預案 n 策略與工具包輸出 2、目標大客戶哪里去找? 1)目標客戶標準/畫像 2)線索獲取(信息篩選) 3)商機驗證(機會點評估) 3、公司實力與目標客戶的匹配度
    2021-04-27
    [趙陽]《大客戶戰略營銷與思維創新》
    [課程大綱] 第一講:大客戶畫像與分析 1、客戶格局 1)全球知名型 2)集團多元型 3)行業縱深型 4)區域代表型 5)飛速成長型 2、客戶采購習慣/過程分析 1)采購流程(初次進入程序) 2)采購決策小組分析 3)影響客戶購買因素 3、大客戶公司信息收集與分析 1)客戶公司的三到五年規劃 2)客戶公司年度經營目標 3)客戶公司創新管理能力 4)客戶公司經營發展情況 5)客戶公司的賬務狀
    2021-04-27
    [趙陽]《巔峰銷售  正向激勵》
    [課程大綱] n 真實案例:疫情下,面對“打全場”的外貿企業,營銷團隊如何奮起自救? 第一講:夢想-心靈深處那束光 1、不要被別人偷走了你的夢想 1)弄清楚我們為什么出發(動機),要到哪里去或成為什么樣子(目標) 2)嘲笑、質疑你的人,他們的想法是對的,因為他們做不到,故而覺得你也做不到 2、把夢想寫不來,把目標階段化 3、拜最好的老師,當最好的學生 1)做一個讓人舒服的人,別人才會幫你 2)少
    2021-04-27
    [趙陽]《剛柔并濟-銷售回款全攻略》
    [課程大綱] 第一講:欠款的戰略控制點在哪里? 1、提高產品壁壘,增加客戶依賴程度 1)綜合成本最低法 2)價值主張 3)全面解決方案 4)鎖定 5)生態鏈 2、經濟環境持續低迷下,能否反其道而行之,減少賒銷或不賒銷? 1)產品升級,解決客戶的痛點 2)開拓新市場,減少對原來市場的依賴 3)賦能新業務,進行戰略轉型 n 案例:某電子企業完成新市場布局,原有客戶除少數幾家信譽良好的大客戶外,
    2021-04-27
    [趙陽]《工業品營銷策略與銷售進程管理》
    [課程大綱] 第一講:審時度勢-世界格局重塑之下的挑戰和機會 1、第四次產業轉移浪潮下,我們的機會在哪里? 2、產品嚴重同質化的當下,如何進行差異化營銷? 1)產品創新策略 l 綜合成本最低 l 價值主張 l 全面解決方案 l 鎖定 l 生態鏈 2)基于客戶價值的賣點/買點提煉 l 賣點/買點提煉的四個方向 l 賣點/買點提煉的方法 n 案例:某工業品企業的買點提煉 3、讓客戶離不開你的營銷策略
    2021-04-27
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