學習華為，美的集團在行動。

眾所周知，華為是世界500強企業，它的成功離不開其世界級的銷售方法和管理體系，這是在吸收世界優秀的營銷智慧并結合自己的最佳實踐的基礎上，一步步完善、總結、改進而來。華為構建的鐵三角組織體系及從線索到回款流程（LTC）的端到端業務流程體系，支撐著華為銷售額從1996年的26億元增長到2020年的8914億元。國內眾多巨頭企業爭相模仿學習。

為進一步向華為學習營銷戰法，強化營銷團隊的業務能力，美的集團特邀華為大客戶營銷實戰專家——崔鍵老師，開展一期《以華為為標桿的大客戶營銷戰法》專題內訓。

崔鍵老師擁有二十多年的實戰銷售及營銷管理經驗，歷經一線銷售人員、區域經理、營銷總監、副總到培訓師等一系列職業歷練，曾任華為海外地區部TK業務部長，華為某海外公司副總裁，后轉型做培訓師，任清華EMBA、上海交大、中南大學總裁班特聘講師、華為大學特邀講師。以二十年大客戶營銷實戰案例為素材，崔鍵老師凝練形成了一套流程化，系統化，組織化的大客戶營銷體系，并在多家企業落地實踐，取得了令人矚目的結果。

崔鍵老師課程緊扣實際工作，拒絕照本宣科式的純理論宣講，以實戰方法工具、實戰案例分享、沙盤模擬為主，以戰代練，學之能用，發揮最大戰斗力。他強調學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰的研討互動中將學習內容深刻理解，進而在實戰中直接使用。

此次美的集團課程內容主要包括：華為大客戶銷售管理體系的演變及四大特征；大客戶銷售管理流程：洞察客戶、發現商機、判斷形勢、運籌帷幄、引導客戶需求、制定精準化解決方案、合同簽訂和執、；立體化的客戶關系模型；“鐵三角”協同型營銷鐵軍的打造。

課程中崔鍵老師結合豐富的案例經驗，包括某建材企業的銷售線索培育、某創新產品推廣中的價格引導策略、華為的多個案例、某研發服務企業的場景化引導客戶案例；使得學員全身心投入課程，積極互動，認真思考，樂在學中，形成良好的課堂氛圍。

崔鍵老師還針對美的集團為實例，帶領大家一起研討公司的競爭態勢蛛網圖及實際客戶關系管理辦法。培訓結束后，學員們紛紛表示，本次培訓干貨滿滿、受益匪淺，通過這次培訓不僅提升了營銷理念、拓寬了營銷思路，還進一步掌握了大客戶營銷的秘訣及各類營銷銷售工具和方法。

崔鍵老師最后總結說道：“希望學員們能夠把培訓學到的內容應用到工作實踐中，積極運用大客戶營銷方法，勇于拼搏，力挽狂瀾，成為一支更具戰斗力的營銷團隊，助力美的集團業績更上一層樓。”