近日，為全面提升南方電網(wǎng)旗下立勝綜合能源服務公司市場部門整體營銷戰(zhàn)斗力，根據(jù)南方電網(wǎng)年度培訓計劃，立勝能源特邀華為大客戶營銷實戰(zhàn)專家——崔鍵老師開展為期兩天的《市場營銷綜合培訓》課程。立勝能源市場部銷售部各崗位員工30余人參與了此次培訓。

眾所周知，立勝能源是一支深耕佛山市場，有市場龍頭地位的大型國有企業(yè)，但是營銷團隊依然創(chuàng)新求變，不墨守陳規(guī)，希望積極推動公司營銷體系的升級。為此，早在年初就邀請了崔鍵老師團隊，采用《以華為為標桿的大客戶銷售訓練營》的形式，為員工講授顧問式營銷技巧，受到學員們的一致好評。此次再次邀請崔鍵老師團隊，旨在進一步提升市場營銷人員的職業(yè)能力與綜合素質。

崔鍵老師則不負眾望，為立勝能源帶來了《以BLM模型為基礎的市場洞察和市場規(guī)劃》的主題課程，核心講解了BLM構架下企業(yè)如何做場洞察和市場規(guī)劃。

BLM（Business Leadership Model）是一套完整的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，根據(jù)BLM 模型可以從戰(zhàn)略意圖、差距分析、市場洞察、創(chuàng)新焦點、業(yè)務設計、關鍵任務、正式組織、人才、氛圍與文化、領導力及價值觀幾個方面出發(fā)，可以幫助管理層進行經(jīng)常性的戰(zhàn)略制定、調(diào)整及執(zhí)行跟蹤。崔鍵老師認真地向學員們介紹了BLM。

具體到營銷銷售領域，崔鍵老師重點帶領學員學習了以市場洞察和機會點發(fā)掘為目標的“五看三定”系列工具包的應用以及業(yè)務模式設計。

崔鍵老師理論聯(lián)系實踐，帶著華為的實際案例，結合立勝的實際情況，手把手教大家進行市場洞察分析、機會點的發(fā)掘、業(yè)務模式設計、業(yè)務戰(zhàn)略及目標的設定和分解。

為其兩天的市場營銷綜合培訓，通過生動形象的現(xiàn)場解說、實例講解、分組情景演練及小組PK等方式，進一步激發(fā)了學員們的求知欲，現(xiàn)場培訓氛圍濃厚。進一步提高了學員對市場的整體認知和尋找戰(zhàn)機、捕捉戰(zhàn)機的能力。

參訓人員紛紛表示此次培訓指導性強，收獲頗豐，后續(xù)將不斷提升自己的專業(yè)能力，理論聯(lián)系實際，將培訓效果轉化為實實在在的生產(chǎn)力。崔鍵老師主講的南方電網(wǎng)立勝能源《市場營銷綜合培訓》課程順利結束。