2018年1月27號在山東煙臺為的邦科技有限公司銷售員做《診斷式銷售培訓》。煙臺德邦科技有限公司具有高度自主知識產權的國家級高新技術企業，公司為電子、工業及新能源領域客戶提供制造、封裝、粘合、散熱等功能性材料及應用服務。他們的客戶都是知名集團企業，如蘋果，華為，三星，比亞迪等，而且很多競爭對手都是國際知名外資企業。作為后起之秀，如何讓客戶選擇跟自己合作，在激烈競爭中占領一席之地，這是公司高層關注的。

銷售中也面臨中非常現實問題，比如客戶關系非常復雜，如何各個擊破？在產品服務同質化嚴重，而對手品牌影響力又占據優勢情況下，如何讓客戶選擇跟自己合作？面對一些功成名就的企業高層，自己一個小小的銷售員如何平起平坐打交道，不至于心理發怵等等，這一些列嚴酷的現實問題如何解決。

診斷式銷售，除了采用國際知名領先銷售模型外，又結合NLP，心理學，家庭治療學等學科知識，開發一些人際關系模型，幫助銷售員知道如何克服以上的心理障礙，如何跟企業高層建立良好的合作關系，把的理論論通過通俗易懂銷售案例和小故事幫助大家理解，又有可操作的工具落地。