２０１６年１０月１１號在青島為施維雅生物制藥有限公司做診斷式銷售培訓。

一流的技術和產品，新興的團隊，如何提升銷售團隊戰斗力，把好的理念和產品傳遞給客戶，這是公司高層最關注的問題。公司對人才培養和培訓的重視，真的有點讓人感動。一天一夜的培訓，大家積極參與，熱烈討論，激蕩出非常多的火花。雖然課程講過多次，也是自己所開發，但是每次的授課都讓培訓師本人對課程內容有更深刻的理解，更接近本質的把握。

       討論中，把幾門課程的內容更深層次的聯結，最后得到“大道至簡”的境界。概括而言，就是：一說真簡單，從來沒想到，再也忘不了，用起來真有效。原來很厲害的人的奧妙卻如此簡單，簡單的我們常用卻不自知。比如，高手與一般銷售的區別不是能力，甚至不是經驗，而只是一個想法，而且只要改變想法就可以復制；還有用第三方角色的立場，對客戶人性自尊的尊重等，是很多高手奇妙手段背后最簡單的原理。