移動互聯網以迅雷不及掩耳的速度擊敗傳統PC互聯網，隨之而來的碎片化閱讀更讓媒體營銷變得有點手忙腳亂。

  蹲廁所時拿出手機看五分鐘微博；

  晚上睡覺前刷半小時朋友圈；

  上下班路上看一會兒今日頭條；

   這種習慣的轉變讓很多專業營銷公司很苦悶，原來積累多年的經驗和渠道，突然一天好像都變的不那么管用了，更別說那些沒有經驗的公司了。

   坤鵬論一直致力于研究和實踐新媒體，今天專門寫一篇文章，談談在碎片化閱讀時代如何做好企業的新媒體營銷。

一、不做沒頭蒼蠅，首先明確三大目標

   在做所有事情之前，都應該先明確目標，做新媒體營銷也一樣：

   我做這件事情為了什么？

   我要達到什么效果？

   我要投入多少？

   同時，制定的目標一定要切合實際，互聯網創業的風潮帶來的負產品就是：天方夜譚是存在的，不符合商業邏輯的事情也是存在的！

   于是總有那么些個企業，不知道聽了誰的忽悠，咬咬牙拿出500塊錢預算做新媒體營銷，想達到一年2000萬的銷售額。

   你的錢咋就那么值錢呢？我的錢不值錢，給你600塊，你幫我做到2000萬唄？！

   和打仗一樣，只有確定了打誰，打到什么程度，要達到什么目的，我有多少兵力和財力，才可以去分解任務，制定戰術。

   目標不同，方法、手段、方式也不盡相同。

   如果為了打品牌知名度，可以從企業形象塑造、做公益活動、企業領導人包裝等方面著手。

   如果為了銷售產品，那至少在營銷的時候得提到產品有多好，然后把相關的銷售渠道鋪到位。

    目標不明確，很多工作都會是無用功。

二、沒有優質內容的營銷=做無用功

    碎片化閱讀，用戶的時間本來就不多，所以對文字功底的要求就會更高。坤鵬論認為，作為一名新媒體的編輯，想寫出優秀內容，至少需要具備幾點：

1、要有惡狼精神，具有極為敏銳的“網感”

    要善于及時發現熱點、抓住熱點，在第一時間與自己的產品相結合。

    在這方面做的最好的，不得不提一下杜蕾斯，每次爆出一點熱門事件，他總能很巧妙地與自己產品結合，寫出那么一小段讓你看了后連連叫絕的文案。

    李娜退役，杜蕾斯速度反應，配了下圖，并說，一路有李，娜就很好。此次借勢營銷是眾多品牌中反應最快、文案最恰當的。

   平安夜，有一個段子流傳挺廣的，段子是這樣的：

   平安夜有多少單純的女生被男生以吃蘋果為理由帶走，最后蘋果沒吃卻吃了香蕉，嚴重的還喝了豆漿。

   如果你看懂了以上這個段子，那么你一定也明白杜蕾斯發的文案了。

   平安夜那天的文案是這樣的：希望你今晚收到寶貝，而不是寶貝兒。

   你會發現，他們對事件的敏感度特別強，你三姑家二姐的女兒的鄰居的四叔的小兒子家里養的貓抓到了只耗子，他們都能巧妙的與自己家產品結合起來，形成一個事件營銷。

   貌似他們營銷部門，負責創意的就有十多人，所以能寫出這么牛X的文案，那也是花了大成本的，一般公司還真沒這魄力。

2、高手如御廚，好文章這樣炒出來

   前不久，一家公司的文案和坤鵬論抱怨，客戶要求高，文章不好寫。

   原來客戶要求原創內容，并且這個客戶所在領域并不是她熟悉的，所以寫起文章來特別困難。

   關于原創文章，她也說了自己的做法，她是所有文章全是自己憋出來的。

   這種寫法，寫不出好文章是正常的，寫出來反而不正常！

   其實好編輯就像做得一手好菜的大廚：

    收集食材（收集素材）--挑選食材（選擇自己需要的素材，關鍵！）--收拾食材（篩選過濾素材，留下好的、有用的，關鍵）--炒菜（把素材整合在一起）--加調料（加入專家或自己的觀點，關鍵的關鍵）--出鍋（一篇有觀點、有深度的好文章出爐嘍！）

    互聯網發達，信息豐富，即使多年前的文章都能搜索到！內容食材根本不用考慮夠不夠！

    接下來，就看你如何選擇、收拾和炒了，加調料是最為關鍵的一步，色香味的核心所在！

    這塊多看多聽，各種觀點要匯總、分析，一定程度上考驗編輯自身的眼界和功底！

    實在實在不行，把同一個事件十個人不同的觀點都羅列出來，不也是一篇文章么？

3、學學段子手，他們是碎片化閱讀的高手高手高高手

    碎片化閱讀，段子是最好的方式，簡短、有趣、易傳播，把營銷整合進段子里，效果極好！

    不要小看段子手，坤鵬論之前專門寫文章分析過，好的段子手月入幾萬不是夢！

    白娘子受傷現了原形不知所蹤，許仙狂奔到西湖邊找到當年的船夫，急切問：“快告訴我娘子在哪里?我娘子在哪里?” 船夫一臉茫然：“我，我不知道…” 許仙發瘋似的緊緊掐住船夫：“你是擺渡你不知道?!

    明晃晃百度廣告。

4、還難？得！上速成秘技！

    如果你覺得上面說的比較難，坤鵬論也總結了幾條簡單的，把這幾條做好，內容不會差到哪去：

    標題要吸引人，現在絕對是標題黨橫行的時代！

    內容中多使用小標題，看起來輕松，小標題也要發揮標題黨精神！

    內容盡可能與當下熱點事件相關，多看頭條多收藏，這樣才不會書到用時方恨少！

    內容一般情況下別太長，如果你想吸引垂直高質量粉絲，這個可以放在后面考慮！

    多配與內容相關的圖片，如果能多些與主題相關的幽默圖片，會增色不少！

三、新媒體營銷核心詞：多多益善

1、搶占多平臺，看到你10遍，你就是品牌！

   用戶閱讀碎片化，決定了他們肯定不只在一個平臺上看新聞，更不會只閱讀一個公眾號或自媒體號。

    最好的辦法就是把所有渠道都占領，不管是微字輩的微博、微信，還是自媒體的今日頭條、一點資訊，又或者門戶網站推出的新聞客戶端，先占著再說。

    蒼蠅再小也是肉，東邊不亮西邊亮，看到你10遍，你就是品牌！

    這話形容多平臺再合適不過！和明星多曝光差不多一個意思！

    舉個栗子：

    一個用戶上廁所看微博的時候看到有人在說“坤鵬論”文章寫的好，刷微信朋友圈的時候看到朋友在說“坤鵬論”文章寫的好，看今日頭條的時候又看到有人在說“坤鵬論”文章寫的好，翻個文章評論發現評論里也有人說“坤鵬論”文章寫的好，你就會在潛意識里覺得“坤鵬論文章寫的好”，這就是碎片化新媒體營銷，品牌就是這么塑造出來的。

2、多角度讓自己曝光，加強品牌

    多角度這個就更容易理解，還拿剛才那個“坤鵬論文章寫的好”為例子，稍細致說一下就更清晰了。

    早上一打開微博發現排行榜上多了一個“坤鵬論”的話題，排名還挺靠前，點開來看，N多個不同的人都在說：

    我看過坤鵬論寫的文章，分析的相當有深度呀！

    我是坤鵬論忠實的粉絲，每篇文章都仔細看過了，很受用。

    我在8歲的時候就訂閱他們的微信公眾號了，一直在看，我現在已經8歲半了。

    下面跟著好多真真假假的粉絲一起起哄：我也看過我也看過我也看過，的確有深度的確有深度的確有深度。

    就煩這些腦殘粉兒，這種文章也算有深度？

    算了不看微博了，刷一下朋友圈。

    剛刷完發現，怎么好幾個朋友都在轉發坤鵬論的文章，完事還不忘點評一句：深度好文，推薦閱讀。

    打開一看，我靠，閱讀量10萬+，文章寫的貌似有那么點深度，再看看別的幾篇，也都是10萬+。

    嗯，文章寫的好像有那么點水平，不過和我比還是差了那么一點點。

    下班路上地鐵里看一下今日頭條。

     哎呀，又看到坤鵬論的文章了，點評最近熱點事件。幾十萬的閱讀量。新聞只說了有這么個事，他們居然把這件事進行了延展、分析并加以評論，旁征博引、有理有據，寫的不錯。

    這評論說的很對，我也是這么想的，文章寫的不錯，有深度，我也轉一下。

    你看，多渠道、多角度曝光的好處，就是如此。

    就算是謊話、換著法的重復1000遍也成事實了！

    這就是碎片化營銷的宗旨，多說、反復說、換著花樣說、在不同的地方說。成本肯定比投硬廣告便宜多了。

四、傳播要持續，因為人一走茶就涼

    忘了是哪年春節，恒源祥在電視上投廣告，廣告語很簡單“恒源祥 羊羊羊”，就這么六個字，可他愣是在這六個字后面加一個生肖，十二個生肖他翻了十二遍。

    很煩，但印象很深刻，坤鵬論連是哪年春節都不記得了，但他的廣告卻記得很清楚。這也是一種持續性傳播的方式。

    當然，更多時候持續性傳播需要持續更長時間，比如小米5手機：

    在開發布會前就先放出風來，各種分析，各種諜照，然后得出來個結論，小米5的價格會高呀，應該不會延續1999元的定價風格。

    在發布會召開前一周，小米在2月16號放出了小米Note標準版和女神版1499元起售的消息，在新品上市前對老款旗艦降價促銷從而為新產品讓路幾乎成了慣例。

    然后大家就猜測，小米5或將遵循1999的定價邏輯，再次將小米5頂上輿論的制高點。

    發布會召開，公布銷售時間，說這次不搞饑餓營銷。至于發布會上雷軍表現好還是不好已不重要，重要的是小米發布會又占據了各大媒體的頭條。

    正當大家相信小米5可以隨便買時，又出了個新聞說產能確實跟不上，敞開了賣估計有難度，大家還是各憑本事搶吧！

    再然后呢？正方反方就都出來說話了。有頂的，有踩的，但不管是頂的還是踩的，都是盡其所能把事情推到風口浪尖。

    這種可持續性的傳播是不是要比單一事件或單一傳播效果要好的多？

版權信息：江禮坤，的一個在互聯網行業游走了十幾年的老兵，擅長互聯網營銷，目前專注互聯網創新模式及傳統企業與互聯網融合與轉型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關注公眾微信：坤友會。