《目標(biāo)，目標(biāo)----營(yíng)銷管理的法寶》

一、課程背景

營(yíng)銷目標(biāo)的有效達(dá)成，關(guān)乎企業(yè)整體業(yè)績(jī)的好壞，關(guān)乎企業(yè)發(fā)展良性健康發(fā)展。

二、【課程價(jià)值】
1.提高企業(yè)員工的工作士氣

2.激勵(lì)企業(yè)員工的工作積極性和能動(dòng)力

3.明確企業(yè)奮斗的方向

4.提高企業(yè)內(nèi)部溝通的有效性

5.增強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力

6.降低企業(yè)管理成本，增強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力

三、【課程目標(biāo)】
1) 掌握目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)

2）掌握目標(biāo)管理的流程

3）掌握目標(biāo)管理的依據(jù)原則

4）掌握目標(biāo)管理的特點(diǎn)

5）掌握目標(biāo)管理的步驟

6）掌握目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)

7）掌握目標(biāo)管理的關(guān)鍵事項(xiàng)等

四、 【適合對(duì)象】
1) 追求高績(jī)效、管理效益的企業(yè)家和決策者
2) 企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、銷售管理部門(mén)管理層成員
3) 關(guān)注營(yíng)銷素質(zhì)提升的營(yíng)銷管理人員
五、【課程時(shí)間】 6個(gè)課時(shí)
六、【課程內(nèi)容】
1、目標(biāo)故事導(dǎo)入

三個(gè)故事

最長(zhǎng)遠(yuǎn)最持久的快樂(lè)來(lái)自于你的自我價(jià)值的體現(xiàn)。

毫無(wú)疑問(wèn)，自我價(jià)值是從屬于你的目標(biāo)，一個(gè)連目標(biāo)都沒(méi)有的人談何價(jià)值？

《別樣人生告別會(huì)》

想一想，假如今天就是我們生命中的最后一天，我們想要什么？我們?cè)谧鍪裁矗课覀冊(cè)撟鍪裁矗?/p>

確立目標(biāo)，接下來(lái)的事情，就變得簡(jiǎn)單易行！

2.目標(biāo)管理的重大意義？

3.目標(biāo)的實(shí)質(zhì)

4.目標(biāo)管理

管理大師—彼得德魯克最早提出了目標(biāo)管理（MBO：Management by Object）的概念

目標(biāo)管理—要求企業(yè)各級(jí)主管讓員工參與工作目標(biāo)的制定，明確責(zé)權(quán)利；

在目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中，充分信任員工，進(jìn)行適度的授權(quán)，讓員工實(shí)行自我控制，努力完成工作目標(biāo)；

以目標(biāo)對(duì)下級(jí)進(jìn)行考核，評(píng)定成果，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工積極性，保證企業(yè)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

5.目標(biāo)管理原則：
SMART原則

S即Specific，代表具體的

M即Measurable，代表可度量的

A即Attainable，代表可實(shí)現(xiàn)的

R即Realistic，代表現(xiàn)實(shí)性

T即Time－based，

目標(biāo)實(shí)現(xiàn)要有時(shí)間過(guò)程

6.銷售目標(biāo)訂立原則

通過(guò)6“W”2“H”的角度來(lái)思考

“What”：您要達(dá)成什么目標(biāo)？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的中心問(wèn)題、項(xiàng)目名稱？

 “When”：您要什么時(shí)候完成目標(biāo)？期限、預(yù)定計(jì)劃表、日程表

 “Where”：達(dá)成目標(biāo)要利用的各個(gè)場(chǎng)所地點(diǎn)。

 “Who”：促成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有關(guān)人物。

 “Why”：更明確為什么要這樣做。

 “Which”：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。

 “How”：選擇、選用什么方法進(jìn)行，如何去做。應(yīng)采取的措施、手段、方法？

 “How much”：要花多少預(yù)算、費(fèi)用、時(shí)間等。

7.目標(biāo)設(shè)定步驟與程序

8.目標(biāo)練習(xí)實(shí)戰(zhàn)演練

9.銷售目標(biāo)實(shí)際演練