《中國營銷成功寶典·科學策略營銷》（修訂版）

第一部分 第一章中國營銷三十年

第三節（續）復合型人才 全能高手競爭時代

2011年——未來

——復合型人才 全能高手競爭時代

        之所以2011年重新劃開一個新時代，是因為一次前所未有的大變革，日益顯現出巨大的威力來，它以驚人的力量真正的觸動了中國商業、乃至世界商業，它就是網絡的沖擊！

        與過去互聯網以新聞門戶、網游、B2B以及即時通訊四種模式所形成的沖擊所不同，此前雖說互聯網經濟所引發的的變革已被公認，但是對于商業占比最大的零售業的沖擊，卻一直未出現致命威脅，并沒有真正引起傳統零售巨頭和大品牌企業的足夠重視，但是隨著發展，網絡電商開始逐漸越來越深的影響終端消費者（針對C的這個業務），C2C、B2C占的比重越來越大，傳統巨頭們開始集體驚呼“狼來了”，網絡電商正成為引發變革的重要力量！

       1、互聯網營銷時代的大幕開啟

        （1）互聯網電商巨頭崛起

        2011年，國內傳統家電連鎖巨頭蘇寧警醒了，一回頭發現B2C電商公司京東商城已經悄然做大，邁入巨頭行列，2010年全年銷售額達到102億元,相比2009年近40億元的銷售額增長超過200%，而2011年，這一數字又再次實現了翻倍，達到210億，已經對傳統家電賣場成巨大沖擊，而且還在持續走高，蘇寧開始認真重視電商業務，作為戰略重點來抓，在2012年更是抽調了1200個自主培養的大學畢業生，以及20多位高管進入蘇寧易購，打響網絡電商爭奪戰！這就是市場變幻的壓力，蘇寧傳統零售的領先寶座還沒坐熱，就被迫緊急投入到新場戰斗中去！

        而此時，另一個電商巨頭阿里巴巴，引發了更大的地震，如同大海中突然掀起巨浪后出現的巨人一般，將傳統零售業的市場切去一大塊，2012年阿里系淘寶交易額突破1萬億，天貓交易額突破2000億，占到整個中國消費品零售總額5.4%，甚至是中國GDP的2%，而2003年淘寶網剛創立時，當年交易額只有2000萬元，巨人來襲，2012年光棍節阿里系（淘寶和天貓）的日銷售額達到191億，再次震驚業內！電商沖擊越來越大，蘇寧是2011年開始大行動，而2013年眾多廠家也紛紛警醒了，著名運動品牌安踏掌門人丁志忠感嘆道，電商勢不可擋，不重視電商，未來就沒有市場！

      （2）互聯網傳播變革

         在渠道變革的同時，傳播也正在發生變革。2009年9月，新浪微博上線，2010年逐漸進入爆炸式增長，2011年3月新浪微博用戶注冊突破1億，已成為一個具有強大影響力的媒體平臺，不僅誕生了眾多擁有數百萬、千萬粉絲的人氣微博，在商業上更有很多創業者和企業通過微博實現了銷售業績的提升，將微博變成一個重要的營銷平臺。如京東商城發動的幾次價格促銷大戰，都是劉強東通過微博宣布造勢，帶動媒體傳播，進而形成影響，而奇虎360的周鴻祎同樣采用了此種方法，這些無疑都為企業節省了大量的宣傳成本。

       而中國IT業的老兵雷軍也帶著“只要站在風口，豬也能飛起來”的感慨，利用互聯網做起了小米手機，這個感慨當年金山因為和微軟苦苦較勁而錯過互聯網時代的IT界勞模，加快了自己融入互聯網營銷時代的速度，其推出的手機小米也創下了一個新生企業的發展奇跡，短短3年時間，銷售額就突破100億！而這其中，無論是互聯網的銷售平臺，還是互聯網的微博等傳播平臺，都對這一成功創造了巨大貢獻！

        新的時代到來了，互聯網激戰的大幕已經拉開，如果企業不積極參與、積極應對，錯失的不是一點、半點，很可能是是企業未來的發展空間！因為這是一場巨大的商業變革，而它所引發的沖擊波還在逐漸震蕩式放大！

        2、移動互聯時代也要來了

        當傳統企業面對互聯網所引發的震動剛剛開始重視、有些忙亂的時候，移動互聯時代又悄然來到了，它的速度之快甚至超過了幾位IT界大佬的預言，頗有掩耳不及迅雷之勢，互聯網大佬們又紛紛開始在移動互聯領域占位。

       人稱“小馬哥”的IT界首富、騰訊掌門人馬化騰搶到了第一張門票，2011年1月21日推出的一款通過網絡快速發送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件“微信”，短短一年多的時間，到2012年3月，微信用戶數就突破1億大關，而到了2013年7月，微信突破4億，其海外用戶在2013年4月更是突破了4000萬，被馬化騰視為騰訊最佳的國際化機會，這個速度大大超越了此前微博的增長，瞬間形成了一個巨大的平臺！

       移動互聯網時代以迅猛之勢來了，并且開始創造效益，2013年多家手機游戲廠家業績飄紅，引發圈內圈外的一陣羨慕嫉妒恨，甚至導致多個其它行業企業進行跨界收購，2013年7月國內的電影大鱷華誼兄弟，以6.72億元的價格收購廣州手游公司銀漢科技50.88%的股權！

        真是應了那句歌詞“一波還未平息、一波又來侵襲”，電商、微博、微信、SNS、O2O、大數據、移動互聯等等讓人應接不暇，時代變革的速度正大大加快！

       營銷的環境正變得越來越復雜，從原來的高手時代進入了“復合型人才、全能高手競爭時代”。對于適應傳統打法的企業而言，要學會調整了，構建線上、線下全網式渠道、進行“傳統媒體、新媒體、SNS”結合的全網式傳播，典型代表就是全球日化巨頭寶潔，這家擁有175年歷史的標桿跨國企業，也是以善于調整、引領營銷潮流、長期立于不敗之地而著稱的巨頭，已經將數字廣告的比例提高至了總營銷預算的25%至35%！

        時代變了，企業和營銷人真的需要調整了，從以前的單一能力，進入到多元能力、綜合能力時代！營銷已經發生了N個時代的變化了，但是令人遺憾的是，很多營銷人還停留在N久之前的時代，落后就要挨打，這是一條亙古不變的真理，營銷人真的要努力調整了！因為市場總是異常殘酷，每次調整，總有一大批企業由此改變命運，被甩開、甚至被淘汰！

         市場永遠不缺乏機會，唯獨缺乏發現機會的人，缺乏善于發現行業變革規律，努力掌握營銷奧秘的人！

      本文選自于建民老師所著——《中國營銷成功寶典·科學策略營銷》（修訂版）

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