《中國營銷成功寶典·科學策略營銷》（修訂版）

第一部分 第一章中國營銷三十年

第三節市場進入超理性階段  高手博弈時代來臨

2004—2007年

——拐點時代 市場進入理性化

         伴隨競爭激烈、市場秩序的調整，中國市場進入一個更加難以操作的時期。對于很多傳統行業而言，2003——2007年開始是一個拐點。

        1、很多傳統行業開始陷入暗淡

        如：

        2003—2004年，家電、手機、醫藥等傳統行業相繼進入暗淡，微利、甚至虧損成了代名詞；

         2006—2007年，房地產行業在國家政策的調整下，也出現拐點。

          ……

          2、理性營銷時代來臨

         這個時期，企業家們開始進行集體反思，營銷的理性時代來臨。

         如：

         對多元化擴張進行反思

         由于市場環境的變化，多元化擴張不會再像早期那般容易，多元化是否能走、該怎樣走應該是每一個企業慎重思考的問題。

         2004年大批企業涌入汽車行業，又相繼撤出就是一個代表例子。

          3、終端時代來臨

         經過發展，全球的營銷都逐步步入新階段——利潤從生產商轉向終端的“終端時代”。

         如：

        （1）零售終端

        在很多行業，零售終端開始掌控營銷話語權。

        如：國美、蘇寧等賣場掌控了家電行業的利潤；

        連鎖藥店掌控了藥品的利潤；

        這一模式也開始出現在越來越多的行業。

        （2）網絡直銷

        伴隨網絡經濟的奇跡，網絡直銷也被看好。相信作為新平臺、新渠道的網絡所蘊涵的機會不止如此，只是目前還沒有找到。

         （3）人員直銷

        安利在中國創下銷售突破200億的奇跡，也讓中國眾多飽受終端之困的醫藥企業很受啟發。

          由于競爭激烈、終端分割利潤大等因素，國內一批醫藥企業也紛紛努力謀求直銷許可證，尋求直銷突圍。

2008年——2010

——高手博弈時代

        經過30年的發展，中國市場和營銷都進入了前所未有的成熟。國際巨頭、本土巨頭的相互廝殺，資本力量的角逐等等，讓中國市場的競爭比任何時候都要激烈，也要慘烈。

        “整合傳播”、“定位”、“藍海”等國際先進營銷理論，以及本土獨創理論的靈活運用，廣告大戰、價格大戰、終端大戰、服務大戰等頻頻上演。所有這一切都對今天計劃參與其中的中國營銷人提出了更高的要求，目前不再是機會時代，僅憑一腔熱情、一腔大膽、一些資金是很難再獲得成功了，而是高手之間的博弈，拼智慧、拼科學的策略，

       我們有理由相信，只要營銷人不斷努力、不斷提高，奇跡一樣會再出現！

        市場永遠不缺乏機會，唯獨缺乏發現機會的人！

        本文選自于建民老師所著——《中國營銷成功寶典·科學策略營銷》（修訂版）

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